文档介绍：前台销售培训
前台销售培训
1、前台的售卡技巧。
2、前台的推房与留客关键。
3、前台的投诉解决培训重点。
一、前台的售卡技巧
1、售前的客户观察。
2、售时要注意的问题。
3、找到突破口,推动成交。
售前的客户观察一
客人从进门开始,我们的销售活动已经展开。有经验的前台接待都知道,在客人走进来的那一瞬间就已经决定了他走到哪位前台接待的窗口。
如果这个时候我们手上有事情的话你不妨与客人眼神沟通一下,轻轻的点点头,代表你已经注意到客人的存在了。这个时候客人一般都会径直走向你的窗口,这叫优先建立第一印象。按照百分比的规律,你的售卡量肯定是最多的啦!
售前的客户观察二
其实我们都知道,很多人是不会购买会员卡的,或者说购买率比较低。我们应该正确予以分辨。
例如:女性、老人、一家老小过来入住,等等。这一类人群相对来说购买会员卡的几率不是很高,在推荐会员卡的时候虽然要记得推荐,但是也要注意到销售行为的有效性。避免多余的推销而引起客人的反感。
售前的客户观察三
前台有时经常遇到比较急的客人。有人说这是很好的售卡客人,也有人说这不是很好的售卡客人。我的观点是:这时很好的售卡客人,但不是很好的售卡时机,很多客人在急切入住的时候对价格系数不是很敏感,只求尽快入住,前台人员的会员推荐一旦超过30秒客人可能就会恼怒起来了。所以遇到这样的客人我建议做二次推销。也就是等他缓下来的时候再售卡。
售前的客户观察四
通过对客人的的着装、形态、行李、随行人员等等,都可以推测出这个客人的实际消费能力以及消费状况。从而更加有利于我们的售卡行动的展开。
售时的卖点推荐
销售目标一旦确认以后就需要对销售对象进行卖点推荐,千万要记住不要开口就是不加以选择的倾倒卖点。我们经常遇到的以下几种客人。
1、20岁左右的男性:这种类型的人除去正常的社交活动以外,最大的重点就是一般都是和女朋友出来开房,对于附近商圈以及交通有较大的要求。
2、30岁左右的商务男性:由于这样的客人经常性的出差,对舒适性的要求最高,所以我们最大的卖点是在于我们的一个睡眠舒适性。
3、40岁以上的男性A:这类客人是以价格为导向,其他方面要求相对来说比较低。
4、40岁以上的男性B:以感觉为导向,他们在乎受尊重与被重视程度来凸显自己的地位。
4、夜生活的男性:这类客户大家都遇到比较多。一般是以晚上出来聚众喝酒的为多。这类人没有品牌意思、价格敏感度也比较低,只图方便。
5、出来找小姐的男性:这类客人不需要我多说,是以安全为导向的。有价格敏感度,但不是很明显。
6、25岁左右的女性:一般都是以在附近出差为主,最关注的是离自己目的地的距离,有报销的标准,以便捷为主。
7、35岁左右的女性:这类女性一般都是公司管理人员,是以纯粹的商务活动为主,对网络有一定有求。一般没有多大价格因素。关注酒店的卫生以及舒适程度。