文档介绍：海南东方房地产项目
网络营销方案
Network Marketing
----北京哲成世纪网络科技公司
网络营销通过引导网络舆论、控制网络舆论,为企业实现建立品牌、
推广品牌、口碑宣传、舆情监控、危机公关等目的,最终为促进和
提升线下的产品销售起到积极的辅助作用和推动作用。
目录
关注房产网民群体分析
网络营销的目的及分析
网络营销总体策略
网络营销执行策略
网络营销费用预算(见执行细则)
一、关注房产网民群体分析
随着人们生活品质的提高,网民对房产品质型居所的向往也日益加。
超过六成网民对普通住宅关注度最高,但小众高端网民对别墅海景房的关注度紧随其后,%
网民关注房产类型分析
北京的房地产网民比例最高,%,明显高于其他省份,另外
广东(%)、
江苏(%)、
上海(%)、
山东(%)、
浙江(%)、
哈尔滨(%)、
沈阳(%)、
长春(%)
等沿海省份和东北老工业区的网民关注房产信息的比例相对较高,房地产网民在 5%以上
关注房产网民地域分布
网民选择网络了解房地产信息的原因
不同网民了解房产信息的渠道
低收入
中收入
高收入
网络媒体
69%
79%
87%
报纸
77%
79%
78%
杂志
44%
37%
43%
电视
60%
46%
53%
广播电台
18%
18%
22%
房产中介
37%
40%
38%
户外广告
35%
31%
29%
根据数据显示,高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。
网民关注网站排行
根据统计显示,几乎所有网民都会通过百度搜素引擎来查询目标房产信息,其次搜房网、新浪乐居等大型网站也是网民关注度较高的房地产网站,所以百度搜索及网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地。
二、网络营销的目的及分析
网络营销的目的
引导舆论
重视网络中舆论的力量,引导舆论、控制舆论形成网络关注点,并形成强大持久的正面舆论宣传。
塑造品牌
为本项目建立品牌并形成良好口碑宣传,将项目正面形象传达给更多的潜在消费者
促进销售
网络营销的最终目标是促进销售,最终起到促成和推动线下销售的作用