文档介绍：房地产公司经营管理制度
9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门:
管理销售档案及经营部的其它档案:
统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。
二、岗位职责
(一)经理职责:
在副总经理的直接领导之下,对公司拟开发项目进行可行性研究,并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作,在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。
1、组织经营部及其他部门的有关人员,同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况,制定出切实可行的全公司总体计划,提供给总经理。
2、负责办理预售证等有关手续。
3、负责组织房地产市场调查,进行信息分析、评价、提交市场抽查报告,为公司经营策略的制定提供依据。
4、组织制定销售计划和资金回笼计划,建立销售网络,开展销售活动。
5、会同总会计师,总经济师制定公司的开发商品房价格定位,编制售楼价格表及其他有关技术资料,报请总经理批准。
6、制定广告策略,组织广告宣传。
7、组织编制销售报表,掌握销售进度,提出销售建议,定期报送副总经理。
8、配合物业管理,开展售后服务及用户查访。
9、参加工程方案的设计委托、扩初审查、施工图会审、设备选型等讨论,参加工程验收并提出建议。
10、根据公司有关规定,对经营部聘任职员进行考核,提出建议。
(二)销售组设销售经理,下设三个销售小姐,销售小姐设销售主任,每个销售主任带领4--5名销售员。
a、销售经理职责:
销售经理负责管理三个销售组,负责评估销售组的业绩。
销售经理按公司统一规定折扣进行销售,超出规定折扣由主管经理/副总经理审批。
b、销售主任职责销售主任对每一项销售合同跟踪落实。销售主任负责业务员的考勤管理、业务管理,提出业务员的辞退申请。
c、业务员职责根据公司政策进行销售活动,服从销售主任的管理。
(三)内务组职责:
(销控、信息、服务三个小组|
a、销控小姐:
掌握销售状况,制作销售合同,进行合同管理,负责按揭办理。
b、信息小姐:
负责信息收集分析,/提出销售笄意见,联系广告宣传媒传。
c、服务小姐:
处理客户投诉,办理客户入住,联系相关部门。
三、经营管理工作程序:
售楼管理程序网络图(略)
四、经营佣金管理办法:
经营部销售组衽佣金制,内务组实行定额销售奖励制。
说见附件(11)经营佣金管理办法。
五、销售业务日常管理规定。
销售业绩关系到资金回笼、项目动作周期、投资效益回报至关重要的关键。抓好销售业务的管理,是企业管理重要的一环。
详见附件(12)销售业务日常管理规定。
六、业务员的录用、辞退办法:
由于业务员实行佣金制,其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后,签定"业务员聘用合同"后录用,经过统一培训,经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制,除了底薪、佣金外不再享有其他收入,上岗后二个月没有业绩降薪200元;三个月没有一套业绩,再降薪200元进入察看期;四个月没有一套业绩,则予以辞退。
房地产公司经营管理制度
(二):
xx房地产公司经营管理制度 xx房地产公司经营管理制