文档介绍：美媛春沐浴露下半年推广方案
我们先回顾一下第一季度的工作
销售目标
销量/万元
时间
计划
实际
第一季度

从数字上看,,但由于终端铺货进度不尽人意,因此,这些数字大部分转化成了库存,给下一步的销售造成了障碍。
我们先回顾一下第一季度的工作
铺货进度
上柜率
时间
计划
实际
A类卖场
B类卖场
A类卖场
B类卖场
1月
30%
40%
2月
50%
60%
3月
90%
70%
%
%
我们错过了铺货的最好时机!
我们先回顾一下第一季度的工作
品牌及功能教育
“清毒”概念,作为一个理性的诉求,我们希望在早期对消费者进行持续的输出,形成强烈的功能优势,引导消费者产生购买尝试;
受终端上货率的影响,前期的媒体投放达不到预期效果,造成了一定程度上的资源浪费,同时对消费者集中教育的效果不佳。
我们错过了旺季来临前的预热期。
我们面临的最大问题
如何在剩下的200多天达到3800万
打硬仗的时刻到了!
我们还有没有机会?
全国加大投入推广,激增全国市场销量?
由于区域的不同,各地销量悬殊太大,如全国加大力度推广,则我们的资源不允许;
加大力度投入,市场的反映不均衡,则容易造成资源浪费。
选择重点区域重点城市,争取最大的资源,集中火力抢占市场
集中销量最大的区域进行重点投入,获得最大的利益。
我们还有没有机会?
2002年1-9月沐浴露销售额占全国销售的比重的80%以上
区域
沐浴露(万元)
洗面乳(万元)
闽粤

华东

川渝

西南

占全国销售比例
%
%
我们确定闽粤、华东、川渝及西南为我们销售的重点区域
我们还有机会!
四个区域占有全国销量的80%以上;
四个区域沐浴露的市场都比较成熟,容易获得较大的利润;
2002年没有任何广告推广的前期下,完成了353万(1-9月四大区域销售额),如在广告和线下推广加强力度,我们有信心获得好的收益。
我们将采用重点突破、重投重获的战略。