文档介绍：中山市丽景花园第三期 世光创建·翡翠城 广告策略案例
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追求卓越专业领先
第一部分 现在的市场环境是怎么样?
房地产已经进入品牌竞争时代
企业更注重对品牌的培养与利用
尤以雅居乐地产集团为例,他们十分注重品牌资源的培养与利用
注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略
广告意识超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势
竞争手段全方位、多元化
市场竞争的热点随着城市发展的具体方向不断调整,发展商们纷纷根据相应的市场需要,不断调整市场策略,力求提高项目的竞争力
大型的楼盘具备综合的竞争优势
中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
因应各项目不同特点,张扬不同的品牌个性是关键所在
消费市场日趋理性和个性化
近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位
消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强
各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好
如何才能通过有效的推广手段,牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理
“个人置业”时代新趋势
房地产市场已经正式进入“个人置业”时代,因此未来房地产市场将呈现以下趋势
趋势一:消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘
趋势二:房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求,因此未来房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘
消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在
第二部分 世光创建·翡翠城的传播策略
一、买“世光创建·翡翠城”的人是谁?
他们的基本特征
年龄:25-40岁
来源:主要来自中山三乡镇内或周边的常住人士,外来人员为主
现在生活形态:多数已经建立小家庭,三口之家/二人世界
购房动机:首次置业,改善居住条件
生活特征描述:注重居住质量,方便的生活,对个性较浓的居住氛围情有独钟
主要考虑:小区环境、地段、楼盘特色和质素等
考虑楼盘的综合因素多,没有明显的偏好
他们对原有居住条件不满意的地方
房型结构不合理、采光不好
没有足够的个人生活空间
生活配套设施不齐备
交通不方便
卫生状况差、缺少绿化及休闲空间