文档介绍：销售人员考核、奖罚办法
销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。
□考核办法:
(一)销售:占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度:占40%
。
。
。
。
。
,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
。
(三)"奖惩办法"的加分或扣分。
(四),由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。
,按照所管辖业务员的平均分数计算。
,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5."考核"与"年终奖金"的关联。(举例)
销售人员奖惩办法
□奖惩架构
(一)奖励:

(二)惩罚:

(三)=一大功
=一大过
:
例:一小功抵一小过
一大功抵一大过

□奖励办法
(一)"行销新构想",而为公司采用,即记小功一次。
"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,年终表扬。
(二)"新产品"而为公司采用,即记小功一次。
"新产品"一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次。年终表扬。
(三)提供竞争厂牌动态,被公司采用为政策者,记小功一次。
(四)客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即:呆帐),记小功一次。
(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户",成效卓著者,记小功一次。
(六),记小功一次。
,记小功一次。
%(含)以上者,记小功一次。
(七)凡公司列为"滞销品",业务员于规定期限内出清者,记小功一次。
(八)其他表现优异者