文档介绍：阿依莲女装的市场营销方案
四组成员:王蒙蒙刘小榕申力文贾文浩于晓方李永东刘源
营销环境分析
随着服装市场国际化进程加快,女装行业的竞争将会更加激烈。2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争,变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。
竞争者分析
女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区,根据派系可以分为以后几个:杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系,根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、,汉派有太和、雅琪、红人、元田等,粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等,闽派有千百惠、卡琪露茜、假日风情等。
消费者的分析
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:
(1)名牌服装消费群:
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,%,而消费量即占到3% 。
(2)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ;
(3)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。
市场细分
目标市场:始终面对大众消费市场。
面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争,阿依莲坚持以品牌文化创造市场,以品牌责任维护市场的原则,以大众的需求为本份,以产品的质量为基准,以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式,严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。
市场定位
A 目标消费者:以16岁至40岁的年轻一代为主要消费对象
。
B 风格定位:阿依莲服饰系列坚持品质优良,休闲时尚的产品形象,以其独特的设计风格、简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁,演泽现代都市时尚、典雅与自信。

C 价格定位:以大众消费层位,强调物超所值。

D 主打色:以红色和浅颜色系列的服装为主
阿依莲“时尚淑女装”定位精准,面向校园女生和年轻白领一族提供:套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。
产品整体层次的设计
核心产品
形式产品
期望产品
附加产品
潜在产品
柔软舒适
三个月内包换,提供售后服务平台
防火,防水
简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式
时尚休闲衬衣、牛仔装、T恤、休闲裤、茄克、风衣、毛衣、棉服、羽绒服、户外功能服、休闲鞋、皮具、帽子、袜子、背包、眼镜等产品品类。,
产品组合的设计
以其独特的设计风格,简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融汇东西方文化之精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年轻消费者所喜爱
专业的设计群体,熟练的把握服装的最新动向,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多,价格适中,适合不同场合穿着的都市现代女性。