文档介绍：香水广告策划方案
一、营销环境分析
……是否有市场机会?
Lolita香水是一种散发时尚诱惑的味觉,它的感觉介于男人和女人之间,介于对生活的羡慕和理解之间,使人有犹如爱丽丝漫游世界的想像。
洛丽塔香水有一种清新的植物芳香,浪漫而感,在兰香和麝香的基础上又有甘草、茴香、蝴蝶花和紫罗兰浓郁甜美的香气。
以浪漫风情著称的法国设计师Lolita Lempicka推出Lolita男香男香是由书生观点提示男性隐于刚强外表下温柔的情感,不论瓶身或气味都充斥着极端浪漫瑰丽的色彩,只有书生能够直率地看待男性的浪漫情怀,在精致的瓶身上便表达无遗。所以Lolita的上市具有足够高的市场机会
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从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。香水在国外,和衣食住行一样不可缺少,比较分析,中国的香水行业还远远不及国外,还处天很不成熟的幼年时期
就目前而言,选择高档香水的大多是25~45岁之间的高收入的职业女性,这与高档香水的功能性紧密相连。高收入职业女性对高档香水的需求比较稳定,一旦确定某种惯用品牌后,忠诚度比较高
Lolita花戒香水售价属于高档,发行量小,基本使用人群为高收入白领,上层社会人士
欧美使用占市场份额大,而亚洲女性使用Lolita Lempicka相对而言不如欧美多,对于消费者而言都有相对稳定的消费心理。
生活质量及商品零售额情况如何?
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分,他们燃烧熏香、没药和乳香,后来开始使用香精油和药膏。在17世纪,香水开始风靡社会,18世纪,随着古龙香水的出现,香水制造业取得了革命性的进展,迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂,不仅提神还被广泛运用。19世纪,随着工业和艺术的发展,香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初,香水的种类多达2万多种,而Lolita正具备了以上的种种优势。
每年零售额都在以5%的市场上升率增长。达到了国际品牌香水上升占有优势。
4、时尚、潮流及消费者行为趋向如何?
举办一些市场推广活动,提高产品的品牌形象.
举办广告创意大赛(如瓶身设计大赛),提高知名度,也可以把获奖作品作为新的广告推出.
以代言人为主举办见面会,用明星的号召力吸引更多的人来了解其产品.
(二)媒介
电视:(tv-tv-tv-4(地方性)北京电视台、上海卫视、湖南卫视。
杂志:各流行时尚杂志类,如:《瑞丽》、《ELLE》、《VOGUE》等。
户外广告:繁华路段灯箱:车牌广告.
消费者有固定的消费心理路线,而洛丽塔正符合了时尚潮流的路线
2、影响市场营销的微观因素分析
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生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内香水生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国香水生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基础,企业与供应商的是共同合作促进的关系。
2、企业与经销商的关系如何?
在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢,目前的化妆品生产企业中,许多是 10人以下的小厂。虽然香水的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”,企业与经销商都是通过共同合作达到双赢的友好关系
?积极性、渠道如何?
每年都有很高的零售额,以每年5% 的百分比增长率上升,都有很高的利润率。
在亚洲在区洛丽塔lolita花戒香水广告以刊登在高端杂志上为主(瑞丽、VOGUE等高定位女性专属杂志等),尚未有代言人。
价格定位:价格高端,价位在400~1000以上。
渠道策略:网购为主,覆盖几个主要大城市。
群体构成:以女性绝对为主。
(各年度商品零售额情况分析表)
年度
品种
2007
2008
2009
2010
兰寇