文档介绍：促销策略
学习目标
1、促销组合
2、广告策略
3、人员推销
4、营业推广
5、公共关系
目录
促销组合
广告策略
人员推销
营业推广
公共关系
本章小结
本章案例
思考题
实训题
促销策略
促销与促销组合
影响促销组合的相关因素
促销投入的分配
一、促销与促销组合
促销是促进销售的简称,指企业以人员或非人员的方式,同目标顾客沟通,影响和帮助顾客认识购买某一产品或劳务的价值;或是使顾客对企业及其产品产生信任与好感,进而引起顾客兴趣,激发其购买欲和购买行为的相关行为。
其实质,是在企业与现实和潜在顾客之间进行有关交换的信息沟通。
促销组合:广告、人员推销、营业推广、公共关系。
二、影响促销组合的相关因素
三、促销投入的分配
在以下情况下,除销比其他营销活动的作用大,应获得尽可能多地投入:
,企业有意进行差异化竞争时;
;
;
。
广告策略
广告
广告的组成与特点
广告媒体的选择
广告预算的确定
广告效果的评价
广告设计
一、广告
美国市场营销协会为了将广告与其他促销手段严格的区分开,对广告做了如下的定义:“广告是有明确的发起人,以公开付费的做法,用非人员的任何形式,对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。”
二、广告的组成与特点
(一)广告的组成