文档介绍：促销策略
目录
促销与促销策略组合
广告
人员推销
销售促进
公共关系
促销与促销策略组合
促销是企业市场营销活动的基本策略之一,它是指企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发、推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。
促销的本质是与目标市场之间的信息沟通,其主要手段就是各种形式的信息传播活动。
促销的含义
促销策略组合的内容
促销与促销策略组合
广告
人员推销
销售促进
公共关系
促销策略组合
对促销手段的选择主要应当考虑以下因素:
产品类型、市场状况、产品生命周期、营销环境
促销策略组合的内容
促销与促销策略组合
对促销手段的组合应考虑以下问题:
应紧紧围绕企业的营销目标,应以营销目标的最佳实现为促销手段组合的基本出发点
利用其互补性防止其互斥性
有主有次,形成立体效应
合理分配促销费用
广告
广告的科学含义
广告是广告主通过有偿取得的、可以控制的传播媒体和形式,对商品、服务和观念进行社会化、群体化的传播,从而有效影响公众、促成整体营销计划的推介管理活动。
传播面广
间接传播
媒体效应
经济效益
广告的固有特征
广告的分类
广告
按内容分类:商品广告/服务广告/公共关系广告/启示广告
按目的分类:显露广告/认知广告/竞争广告/扩销广告
按诉求方式分类:感性诉求广告/理性诉求广告
广告策划
广告
广告策划是通过细致周密的市场调查与系统分析,充分利用已经掌握的知识(信息、情报与资料等)和先进的手段,科学、合理、有效地部署广告活动的进程。
简言之,广告策划就是对广告运作的全过程作预先的考虑与设想,是对企业广告的整体战略与策略的运筹与规划。
广告策划
广告
1. 广告策划的内容
市场调查
消费心理分析
广告定位
广告创意
广告媒体安排
广告效果测定
广告策划
广告
2. 广告策划的具体策略
广告心理策略
广告定位策略
广告规划策略
广告创意策略
广告文案写作
广告媒介策略
广告效果评估