文档介绍：如何成为福禄双喜销售高手
福禄双喜理财观念的建立
福禄双喜目标市场分析
福禄双喜成功销售四步曲
销售过程中注意事项
课程大纲
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收入
年龄
收入曲线
儿童成长期
学校教育期
家庭形成期
职业发展期
退休前期
退休期
好
正常
不好
个人资产获取
人寿保险规划
储蓄和投资规划
雇员福利计划
避税、节税计划
退休和不动产计划
人生最重要的理财阶段

2. 家庭理财要为自己做好平衡、分散投资保证家庭收益的做大化
1、现金账户平时用的钱,一般是一个月的生活费。如:活期存款
2、长期账户
投资时间长、收益高、风险大。如:股票、房子、基金等
4、保证收益账户保证本金安全和收益,时间自由。如债券、定期存款、分红保险等
3、杠杆账户
以小博大,解决家庭急用的大额支出。如:社保、各类保障型保险

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(1)将客户分类,重点选择保险理念好的客户进行沟通,我的客户主要来自于缘故和转介绍,通过帮助他们整理保单,讲解产品,取得客户的信任和认可。
(2)取得客户的信任,与客户进行充分的交流和沟通,找到客户的保险需求,针对客户的保险需求,针对性地为其设计险种计划。
4. 客户的选择永远是有针对性的解决自己问题
开展对现有客户资源的分析和深度挖掘
已购买投资理财型产品客户
给孩子投保,大人未参保客户
保险到期领取满期金客户
对已认识准客户和亲戚朋友资源进行筛选
开拓新的客户群体
福禄新产品目标市场开拓的方法
少儿市场
卖点:
望子成龙是每位父母的愿望,所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金,加上投保年龄越小,领取次数越多,此外还有重疾保障,少儿父母比较容易接受。
企业主管
卖点:
个人收入较为丰厚且稳定,希望维持现有较好的生活,福禄双喜组合可以提供更稳定且不断增值的资金来源,此外还有重疾保障,进一步提高其生活水准。
福禄新产品目标市场开拓的案例
私营小企业主
卖点:
该人群已积累了一定的资产,但目前经济转型,面临的经营风险普遍较大。福禄双喜组合能提供短期投入后的稳定回报,以及重疾时的保障,使其维持高水准生活。
个体经营户
卖点:
这一群体社会保障欠缺,未来不确定性强,同时对短期投入,长期收益感兴趣。福禄双喜及组合交费期短,返回快,生存、重疾、身故时均有保障,充分满足其需求。