文档介绍：清华同方
耗材
在线推广方案
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6/18/2001
目录
产品与市场分析
目标受众分析
广告目标
广告推广策略与表现
媒介目标与策略
媒介排期及费用预算
广告监测及效果评估
宽容提供的服务
6/18/2001
产品与市场分析
产品名称:清华同方系列耗材(兼容型墨盒、墨粉)
墨盒产品特点:
—同方独有的真空模式
a. 带有球状密封装置的墨盒
(国内独家拥有)
6/18/2001
产品名称:清华同方系列耗材(墨盒、墨粉)
墨粉产品特点:
1 . 西班牙墨粉——在欧洲被70%的打印机厂商所采用
2 . 粉质细腻,色度纯正
3 .粘纸度牢固,不粘鼓,不结块,鼓内不留粉底。
产品与市场分析
6/18/2001
产品与市场分析
市场状况:
· 伴随打印机销量的大幅增长,耗材市场容量惊人。
预计2001年市场总量:
喷墨机用耗材 黑墨盒 1400万个(含 HP用填充墨水)约10亿元 彩色墨盒600万套,约 25亿元
激光(复印机)机用耗材 每台填充10个黑色粉盒,价值42亿元 填充5万套彩色粉盒,价值4亿元
6/18/2001
产品与市场分析
机会点分析
· 良好的市场进入机遇
原装墨盒、兼容墨盒与假货之间大战已拉开序幕,
市场将重新被划分。
· 品牌优势
利用清华同方的品牌优势,推介旗下的产品。
· 技术优势
清华同方独创的钢球式密闭技术,领先于同类产品。
· 性价比高
打印效果好,销售价格低。
建议从以上几点切入市场
6/18/2001
产品与市场分析
性价比分析
分类
性能
价格
性价比
同方兼容耗材
好
低
最高
原装耗材
好
高
中间
假货及其他
不好
低
最低
6/18/2001
产品与市场分析
产品目前处于市场导入期
市场知名度——由于产品刚刚投放市场,知名度比较弱。
市场美誉度——很小
市场占有率——很小
品牌形象——需要建立产品与同方品牌间的联系
6/18/2001
目标受众分析
目标受众
占市场比例
购买决策人
影响决策主要因素
初具规模
广告公司
70%
技术人员
品牌/性能
国家各大部委
各大公司办公用户
行政、采购人员
性价比
家庭零散用户
30%
直接用户
性价比
6/18/2001
产品信息传播,树立清华同方耗材品牌形象
提高产品的知名度美誉度
同时促进销售,提高市场占有率
广告目标
6/18/2001