文档介绍：MFG商务模式初步分析
企业概要
公司名称

公司信息
成立时间:2000年1月注册地:美国
2006年10月在上海成立分公司,面向中国机械行业零部件供应商提供出口服务
域名

行业类型
定位于机械制造业,面向采购的交易型的B2B(零部件采购商、国内制造业供应商)
公司基本信息
MFG的目标是让全球制造企业更有效地进行采购与销售工作。
通过集聚全球零部件采购商的即时定制采购需求,并将其按照行业特性进行标准化处理,MFG空前简化了制造业询盘、报价及相应管理工作,从而优化市场资源配置、加快制造业的采购进程。
MFG采购商可以通过平台轻松创建、发送、跟踪询盘直至下单,智能系统能自动匹配适合的供应商,并邀请报价,令采购活动更经济高效。
MFG 供应商会员可以零距离接触到每日最新的全球零部件采购商询盘,有针对性地回复询盘,并与相关采购商多渠道进行交流。简洁明快的企业档案(Profile),让采购商一目了然供应商的制造能力及独特卖点。而MFG的搜索引擎优化技术,则让供应商的资料能在Google, Yahoo等主要搜索引擎中排名前列,增加在全球10万采购商面前的曝光机会。
同时,MFG的社群评估系统则让采购商和供应商可以相互查看社群会员的评估报告,衡量与规避发展新业务关系中的风险,建立一个公平互信的贸易环境。
“MFG”是英文“manufacturing”(制造)的缩写,MFG将持续致力于为全球制造业伙伴搭建更加快捷高效的交易平台。
公司定位
面向工业非标准件、标准件和纺织品,为买家客户在全球范围内寻找合格的供应商
经营模式
行业定位:不同于国内如阿里巴巴涵盖几十个行业的综合B2B门户不同,MFG面对的是制造业。
逆向采购模式:与国内B2B平台关注于卖家产品信息展示不同,MFG关注的是买家,以业务成交为导向,专注于具体行业,通过专业化的行业和工艺分类,在其平台上发布采购需求,帮助买家寻求合格的供应商。
买家免费,供应商收年费。MFG的优势在于他们有更多专业的美国订单,而且他们对有效买家的资质控制较严(如何做到?),很少做到无效订单。
业务功能或流程
采购商服务:发布采购需求、自动匹配供应商、在线授盘、供应商管理
发布询盘
MFG在线市场将纷繁复杂的制造业定制信息统一化、电子化,让采购商能轻松建立询价模版,发布询盘。询盘信息将在MFG工程师审核后发布。采购商可以选择向全部供应商公开询盘,也可以选择仅将询盘发布给个别供应商。采购商还可邀请现有供应商使用MFG进行报价,从而高效率、系统化管理全部的采购活动。
管理询盘
MFG帮采购商职能匹配合适的供应商并通知采购商可以在MFG在线市场浏览、查看、对比全部供应商的报价;可以邀请非MFG供应商进行报价;可以浏览供应商档案增加对供应商的了解。
在线下单
在比对供应商信息之后,采购商可以通过MFG下单,简化供应商管理工作。
供应商服务:查询采购商信息,匹配询盘,在线报价
匹配询盘
依次选择与供应商公司相匹配的工艺(process),材料(material),交货地点(Buyer delivery location),行业(industry),数量(Quantity),尺寸(Dimensions)等等。
在线报价和沟通
免费会员升级为收费会员后,供应商才可与采购商进行沟通或报价,否则看不到采购商的详细信息。
机会分析
从供应链的角度,MFG实际上做的两个方面的服务:
从采购商的角度,MFG提供了在线供应链管理,创建询盘,寻找供应商,和供应商互动;
从供应商的角度,用户登录后,可以寻找适合自身供应产品的询盘与采购商进行沟通或报价。
MFG从网站的内容和风格来讲,不是一个通常B2B网站分类产品展示的门户,它是面向采购和交易的,将之定位一个实现供应链管理的SAAS服务更合适。
竞争优势
买家资源优势
MFG的优势在于立足于买方,掌握大量的买家资源和信息。这是国内企业所不具备的,国内电子商务企业一般是参加展会,组织定向宣传方式,获得海外买家资源。
逆向采购模式,买卖交易匹配
国内电子商务设计的一个基本模式是产品目录展示,供应商只能被动的等待询盘,可称为“守株待兔”型,而MFG面向制造业采购交易,把买家服务好了,自然就能带动更多的供应商。询盘可定义详细的匹配参数,工艺(process),材料(material),交货地点(Buyer delivery location),行业(industry),数量(Quantity),尺寸(Dimensions)等,买卖匹配更准确。
启示
MFG与西域有些类似之处,都是定位于制造业,立足于采购商的需求实现。B2b电子商务平台就如同一个杠杆,两端是采购商和供应商,两者需取