文档介绍：校园幸福快递营销策划
市场营销111
丁亚焦琦吴金玲
(一)企业的目标和任务
1
(二)市场现状和策略
2
(三)主要竞争对手及其优劣势
3
(四)成本及内部环境分析
4
(五)营销策略及活动计划
5
目录
企业的目标
1
达到校园市场50%的占有率,扩大圆通快递的校园影响力。
提高圆通校园快递的服务质量,为广大师生提供便利。
企业的目标和任务
解决圆通快递派送点不固定不规范的问题。
为广大学生提供勤工俭学的机会。
企业的目标和任务
企业的任务
2
提高圆通快递公司的服务质量,树立良好的品牌形象
加大宣传力度,提高圆通校园快递的知名度
制定亲民合理的价格和提供特色便利的服务,吸引更多的消费者。
市场现状
有代理点
市场现状
1
中通
EMS
申通
无代理点
圆通
顺丰
天天
韵达
宅急送
市场现状
市场现状
2
货物随意堆放,给人以易丢失、不安全的感觉。
无代理点的快递公司,限时取货给广大师生活造成不必要的麻烦。
代理点少而且杂,而且经营的范围比较广,显得杂乱无章。
学校师生对快递行业服务质量的要求和需求逐步提高。
主要竞争对手及其优劣势
主要竞争对手及其优势
1
价格相对较低。
可以全天候的开门营业。
申通快递
中通快递
EMS
校园的影响力较大。
经营时间较长。
安全性很高。
知名度比较高。
在同学中口碑较好。
主要竞争对手及其优劣势
主要竞争对手的劣势
2
申通快递
中通快递
EMS
货物的损坏和丢失率上升.
服务的质量和效率下降
商品价格的制定不规范
知名度较低
无法保证送货上门.
操作不规范
无法准确的获悉消费者的需求.
价格较高
速度慢
成本及内部环境分析
成本列表清单
1
成本及内部环境分析
内部环境分析——优势
2
1
优势一
可以及时调整相应的经营策略
2
优势二
快递价格规范合理
3
优势三
货物堆放整齐,提高了派送的效率
4
优势四
在校招收兼职,保证送货上门。
5
优势五
响应了学校‘校中企’的政策
6
优势六
可以边经营边学习,累计经营经验