文档介绍：好邻居巧克力营销策划工作汇报
总纲
怎样让消费者知道好邻居?
怎样让目标消费群明白好邻居是为他们度身打造?
怎样让消费者认知和相信好邻居的品质?
怎样营造和传播好邻居的品牌的文化内涵和独特个性?
建立什么样的渠道来完成产品销售?
如何形成健康快捷的市场流转(发/铺货、收款)?
第一章市场现状与问题
巧克力概况
在欧美, 巧克力早已从一种风味独特,备受推崇的营养、保健、休闲美食演变为一种生活的艺术。
目前,巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币,我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。
巧克力的魅力
巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉:香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。
欢乐、浪漫、甜蜜
品位、文化、时尚
结论一
物质与精神并重,甜蜜与浪漫共享;
品位/文化共建。
问题
1、我们是做大市场蛋糕还是在已有容量分割?
2、如何创建好邻居的独特文化?
中国市场潜力
巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵,已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场,以15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。
国人对巧克力的认识
对巧克力的起源不求甚解;
对巧克力的标准和分类了解不多;
对巧克力的营养认识不足。
品牌占有分额
CMMS2005(春)数据显示:中国巧克力市场中,前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额(见图表1)。其中,世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,德芙优势最为明显。