文档介绍：企业创业计划书
目录
5
公司概况 5
6
6
(盈利模式) 7
7
7
9
9
市场预测(市场占有率) 9
竞争分析 9
项目SWOT分析 9
营销策略 10
,6项不要求都填满 11
(渠道/选址) 11
11
12
12
13
13
:生产经营所需设备、工具和办公家具 13
14
14
(保本点) 15
15
15
《创业计划书》评估表 19
目标客户
时尚的年轻人、老年人
为大型超市提供水果批发,提供时尚的新鲜的现榨果汁,还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。
市场预测(市场占有率)
现在水果批发市场太多,要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商,需要一定的营销策略,而价格战就是我们主要的营销策略,加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年内我们的市场占有率预计在30%以上。
请用具体的数据来分析预测。你的市场范围多大?潜在消费有多少?有多少对手?自己的份额预计?
竞争分析
我们的竞争对手是大型水果批发商,和超市及各种果汁店。我们的公司才开业,各方面还不够成熟,需要我们不断努力开发市场。
项目SWOT分析
优势
(Strengths)
我们有新鲜而又价格便宜的水果,还有可以自己挑选水果,亲自动手去榨一杯美味的果汁,还为顾客专门搭配的营养花篮
劣势
(Weaknesses)
我们的资金不够雄厚,团队经验不足,我们的公司的品牌不够知名,很难打进已经饱和的水果市场
机遇
(Opportunities)
现在的人越来越追求时尚,独一无二的事物,而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的
威胁
(Threats)
水果的保鲜期比较短,需要的保鲜设备比较先进,所以成本比较高,水果批发商比较多,竞争力很大。
营销策略
,6项不要求都填满
序号
产品或服务
单位
成本单价(元)
销售单价(元)
同类产品市场零售单价(元)
月均销售数量
月均销售收入(元)
1
苹果
1斤
3
4
5
10000
40000
2
梨
1斤
2
6000
12000
3
香蕉
1斤
1
2
3
4
特色果汁
1
3
6
5
500
3000
5
营养花篮
1
40
80
90
400
3200
6
其他产品
合计
(渠道/选址)
经营地址
面积
费用或成本(元/年)
选择该地址的主要原因
学校附近
80
30000
学校学生多,年轻人多
销售渠道
√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)
选择
该销售方式的
原因
直接对面消费者,减少了中间商赚取的差价,提高与同类批发商的竞争力。
主要批发/零售商情况
水果批发超市及网络水果店
主要在水果批发超市批发销售水果
推广方式
主要内容
成本预测
(元/年)
广告宣传
做成宣传册派发提高知名度
4000
会展推广
做个试吃临时站点,免费提供新鲜的水果品尝
500
公关活动
举办给贫困家庭送营养水果的活动,提高知名度
2000
网络推广
开通属于我们公司的博客,微博作为网络推广,在一些知名网站上发布我们公司的介绍
300
优惠活动
定期搞些水果促销,给顾客提供最新鲜在早上市的水果
500
人员推销
我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批发水果
1000
数据库营销*
定期向顾客发送手机,电子邮件等发布最新水果消息
700
合计
9000
备注:此表中“成本预测-合计” 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“销售费用-促销/宣传推广”项
(请填制下图)
:生产经营所需设备