文档介绍：如何让你的文案更有销售力
提出:盛初(北京)咨询品牌部
时间:2010年1月
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概论
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1、基本认识
广告的核心:销售产品或品牌(广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西,第二个就是缺乏真正的推销术)
策略的核心:向客户展示他们最关心的利益点。
文案的核心:沟通力(即把利益点用最具有沟通力的方式展示给客户,让客户产生购买行动)
2、明确品牌利益点
品牌利益整合:如
【p3-4】采青稞纯生
天佑德青稞酒,采摘生于海拔2700米以上的天然青稞,颗颗饱满新鲜、稀缺纯净。被誉为“生命之根”的高原青稞,经高寒励炼,得三江哺育,富含比平原谷粮更多的蛋白质、维生素、硒等有益微量元素。再配以地产优质豌豆、独特双曲发酵;终得清香纯正,绵甜爽净,风格独具。
【p5-6】汲雪域纯净
一方水脉育一方酒灵,唯高原龙脉,造就天赐美酒。天佑德青稞酒,汲取威远古井之水,乃冰川融雪与森林溪泉之汇合。井水清冽甘甜,水源从未蒙尘,软硬适中,是世间少有的酿酒好水。所得佳酿,清雅流芳,一品即知。
【p7-8】承古法纯炼
天佑德青稞酒,传承400年古法技艺,开青稞之渊源,续清香之正宗。汲雪域之水,采青稞豌豆,置花岗窖池,配双份酒曲,80天发酵,4次清蒸清烧,掐头去尾,取其精华,高原恒温山藏,3年陶坦老熟。每一道工序均纯炼于心,历经高原岁月,酿造执着如一。
【p9-10】酿曲粮纯香
“酒以曲为骨。”天佑德青稞酒采选近乎濒危的青稞品种,配以地产豌豆,择时制曲:冬春季节制得“槐瓤曲”(中低温曲),夏秋季节制得“白霜满天星曲”(中高温曲)。两样酒曲均在北山脚下的天然微生物群落中贮存三个月之久,达到色泽一致、曲香纯正,所酿酒体幽芳似兰,绵甜丰厚。
【p11-12】孕石窖纯熟
酒之风格,源于酒窖。天佑德青稞酒,采高原花岗围成条石窖池,酒业唯一,青稞独有。任时光蹉跎、酒香浸润,始终保持窖池的天然清净、酒醅的清楂发酵,乃是青稞酒风味纯正、清雅爽净的秘密之所在。
【p13】聚高原纯美
纯美青海,纯美高原。自古以来,佳境出美酒。天佑德青稞酒的产地青海互助县,位于高原东北部,三面环峰,林区密布,山水宜人。高原独有的充沛日照和湿润气候在此形成不可复制的微生物圈,为酿造美酒创造了得天独厚的条件,堪称高原上的“茅台镇”。
3、让你的文案更具体
不要用一些模糊的,让人们充满无限想象的词汇或句子。
如:
葡萄酒大师布鲁诺——酒庄酒很多,但有机酒庄酒很少
有机酒庄是一场对美真正的考验,汉森之所以超越,只是因为它建立了规则,在沙漠,只有怀着曙光般纯洁的心灵,才能酿出令人心怀敬畏的好酒,只是诚实的心和无污染的葡萄,没有暧昧的说辞和吹嘘的话语。
具体的好例子:
已走过的2300年影响未来不止2300年
从聚物试酿到五粮酿酒;
从粗法酿制到精酿成艺;
从一方佳品到全国闻名;
已走过的2300年,凝聚川酒精华酿艺;
已走过的2300年,创造中国白酒看四川的美誉;
已走过的2300年,将在未来的2300年里塑造一个又一个传奇!
具体的好例子:
标题:在别人看来,白酒是“健康”的天敌
而永福酱酒是含多种人体有益物质的珍酿
内文:
永福酱酒,蒸馏接酒温度40度以上,酒体中含易挥发有害物质少,不易挥发物质多,对人体刺激小,对人体健康有利;
永福酱酒,含较高比例的乙酸和乳酸,对健胃,保肝,能软化血管有利;
永福酱酒,含较多酚类化合物,酚类化合物利于预防心血管疾病;
永福酱酒,天然纯粮发酵,营养物质丰富,酒体细腻、幽雅、协调,风味独特;
。。。。。。
优质工艺及多种有益物质,
成就永福酱酒,
高雅人士的健康享受。
具体的好例子:
标题:在别人看来,“安全”是结果
在永福酱酒眼中是188道检验过程
内文:
第一道检验:保证所有酿酒原料无任何农药污染;
第二道检验:保证糯高粱原料淀粉含量达88%以上;
第三道检验:保证所有酿酒使用水质100%纯净;
第四道检验:保证酒体任何无有害杂质;
第五道检验:保证灌装车间天天消毒无任何污染;
。。。。。。
全产业链188道层层安全检验,
成就永福酱酒,
高雅人士的“安全”的享受。