文档介绍：台客隆连锁超市DM评估分析报告模式方案主讲:何向东
一、DM评估关键指标
二、总体数据
三、反馈、评估及建议
四、存在问题
DM评估关键指标
DM商品的销售(毛利)额增长率:(本期DM销售(毛利)额—DM商品在参考期的销售(毛利)额)/本期DM销售(毛利)额*100%。
注:参考期统一选取DM商品在DM开始前1天—前14天(两周)的销量。
占比数据:DM销售额/同期销售总额、各品类商品部的DM商品销售额/同品类商品销售总额;此类数据从总体上反映了DM对各品类和整体销售的影响以及是否产生了相应的带动作用。通过评估历史数据的积累,为各品类商品部逐步建立合理的DM销售占比目标提供参考和依据。
平均毛利率:逐步建立各品类DM商品合理的毛利率范围,规范定价。
销售最佳(低)5单品:以按各品类商品部分类统计的销售最佳及最低的(3—5个)单品为单品评估重点,反馈相关销售影响因数的情况,促使采购员在DM商品的选品、定价策略、货源保障、陈列等环节上不断进行提高。
收取费用总额和支出成本总额
收益情况:DM商品毛利额增长+收取费用总额—支出成本总额
总体数据
1、—(1207)期DM商品销售总额万元,占同期销售总额%,DM商品销售增长率%(对比参考期);DM商品毛利总额万元,平均毛利率%,DM商品毛利额增长率%(对比参考期)。
2、本期DM 版,成本支出万元;商品总数个,收费万元。
3、本期DM促销档期,门店客单、客流同比、环比增长%,销售额同比、环比增长%,畅销、滞销促销单品反馈,由各门店店办提报并提出建议分析。
4、本期DM收益万元。
食品部DM销售的品类数据
(一)、食品部
1、DM商品的销售及毛利:销售总额万元,占同期食品部销售总额%,DM销售增长率%;
毛利总额万元,平均毛利率%,毛利增长率%;
2、DM商品的品类结构:DM商品数个
食品部各课组大类的DM商品数据分析
课组编码
品项数
总销售
平均毛利率
占课组销售
占部门销售
环比增长率
15课
21课
22课
23课
24课
单品评估
3、单品评估
(1)重点商品评估

食品部本期销售最佳10单品(含会员商品)
商品名称
商品编码
销售额
毛利率
货源情况
价格水平(市调)
陈列情况
采购员总结
单品评估
食品部本期销售最低10单品(含会员商品)
商品名称
商品编码
销售额
毛利率
货源情况
价格水平(市调)
陈列情况
采购员总结
(2)食品部DM单品销售明细由各课组分析。
(二)、生鲜部
1、DM商品的销售及毛利:销售总额万元,占同期生鲜部销售总额%,DM销售增长率%;
毛利总额万元,平均毛利率%,毛利增长率%;
2、DM商品的品类结构:DM商品数个
生鲜部各课组大类的DM商品数据分析
课组编码
品项数
总销售
平均毛利率
占课组销售
占部门销售
环比增长率
11课
12课
13课
14课
生鲜部DM销售的品类数据
单品评估
(1)重点商品评估
生鲜部本期销售最好5单品(含会员商品)
商品名称
商品编码
销售额
毛利率
货源情况
价格水平(市调)
陈列情况
采购员总结
单品评估
商品名称
商品编码
销售额
毛利率
货源情况
价格水平(市调)
陈列情况
采购员总结
生鲜部本期销售最低5单品(含会员商品)
生鲜部DM单品销售明细由各课组分析。
非食部DM销售的品类数据
1、DM商品的销售及毛利:销售总额万元,占同期非食品部销售总额%,DM销售增长率%;
毛利总额万元,平均毛利率%,毛利增长率%;
2、DM商品的品类结构:DM商品数个
非食部各课组大类的DM商品数据分析
课组编码
品项数
总销售
平均毛利率
占课组销售
占部门销售
环比增长率
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