文档介绍：奶粉知识培训心得
一个奶粉业务员的季度工作总结一个奶粉业务员的季度工作总结去年奶粉事件后,市场进入一种疯狂的境况之中,好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者,我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是:
迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理,纷繁复杂的表现下面,规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务,要想超越市场的强者,要想压制市场的弱者,在思维方式上:
我还得跳出我这个层面来思考,甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上:
按销售规律办事,抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结,为的是完成公司领导布置的任务,同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理,让自己作一个深刻的反思,也让公司领导给以指教。
一. 一季度主要完成指标
1. 一季度实际汇款124.3万,完成比例112%, 2.新建网点24个,3月底网点总数128个; 3.一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整; 4. 开展场外自助活动56场; 5. 申请广告喷绘19家共308平方米。
二. 市场存在的问题
1. 眉雅区销售专员共98人,3月时间销售369772元,销售专员人均销售3770元/月,网点平均销售2880元/月,平均值都比较低; 2.雅
安市场网点建设明显迟缓,整个一个地级市网点数量只有34个,很不合理; 3. 城区卖场费用投入比例高,重点城区网点销量低,费效比高,平均达到40-45个点; 4.市场缺少明星店,形象店,没一个网点厂价月销量达到2万以上; 5. 销售专员整体素质偏低,缺少真正意义上的优秀销售专员; 6. 眉山市区乡镇市场调整明显不到位,对整体市场销量造成明显影响; 7. 一,二月自助活动安排太少; 8.汉源市场业务员迟迟不能到位,严重影响市场维持和开发; 9.公司的促销活动安排缺少针对性,并且力度偏小。
三. 对市场的几点思考
1.市场竞争激励,各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高,那么我作为一个区域负责人,我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标,得过且过地混日子?苦闷----还真是我的真实写照。
2. 提升销量,提