文档介绍：佛山飞跃文具有限责任公司
钢笔营销策划方案
姓名: 张滨滨
学号: 128110154
系别: 信息工程系
班级: 软件12
指导老师: 段维龙
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佛山飞跃文具有限责任公司是一家整合创意价值与服务优势,致力于提供高性价比的书写工具。公司注重产品的创新,给予客户最舒适的体验,同时注重产品理念,对产品的设计主要从“简约”“品质”出发,致力于品牌理念的深化和客户至上的理念的坚持。

中国国内生产总值(GDP)增长。我国的生产力水平持续发展,人们的生活水平不断提高,消费水平持续增长。人们安居乐业,生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求,要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场。
随着社会的发展,现代社会更多的是依赖于科技,对于中华的优良文化开始慢慢的淡忘。现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能,更多的是在乎产品的价值,及其附加价值,而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客。

(1)钢笔行业分析
20世纪初期,美国特门钢笔陆续输入中国,并在沿海城市设点经销。继后又有“康克令”、“爱弗释”、“百利金”、“犀飞利”和“派克”各种品牌的钢笔相继涌入。到如今,随着圆珠笔和水写笔的出现,钢笔逐渐变成一种已步入衰退期、濒于死亡的产品。
(2)产品分析
就钢笔本身而言,钢笔具有写字功能、收藏价值和彰显地位、身份的价值。在本次的策划中,我们的产品将以新型环保材料为主打。产品分为英雄牌“关怀系列”钢笔和英雄牌“怀旧收藏系列”钢笔。怀旧收藏系列主要针对的是陪伴英雄牌公司一起的一代人,而关怀系列针对的是正在练****用钢笔的人群。
(3) 竞争对手分析
随着科技的发展,人们渐渐的****惯了运用电子产品,现在在人们的生活中无处不存在电子产品。很多手写的东西都以被电子产品所替代,现在电子产品是发展的很快并最好的,者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。
中性笔在短短的几年时间里,目前我国中性笔的生产良好。中性笔在现在的市场上是占很大的市场的,早已被人们喜爱,人们都****惯用中性笔。当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。
派克(Parker)的品牌知名度是由于它在中国的长期营销形成的.
万宝龙则是以奢侈品牌为自己定位,制作出很多镶嵌奢华珠宝的具有观赏性和收藏性钢笔.
(4)消费者分析
大多数笔的使用者都选择了中性笔。因为中性笔比起钢笔比较简便,方便携带。而且中性笔属于****惯性购买商品,快速消费品。在学生群体中更是表现突出;在商务人士中,绝大数的人也****惯性的使用中性笔而非钢笔,只有在初学钢笔字的群体或是书法爱好者中才会使用钢笔,同时,他们对钢笔的要求也相对较高。