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四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系,自入保险。三、修路造成近来x、x销车下降,客户减少第10页/总页数29页近来,x路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,x部便派两个销售员出外做宣传,x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。四、一般客户入险情景具体分析在销售员销车过程中,x一向在旁跟随学习整个销售过程,直到最终,客户交款定车,其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入x保险:1、客户有的入,x向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因x险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径;3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;4、有的客户要挂x地方的牌子,只为省钱,所以不入x城保险;5、有的客户嫌x保险贵一些,想多家保险比较后再研究,s想这也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至;6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。五、保险提成下降,影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜,曾提过,此刻保险提成有所下降,十分影响销售员的进取性。造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时,遇到了客户十分反感保险业务这一块,有一次,竟然把x当成保险公司拉保险的了,态度十分不好。无法沟通。十分尴尬。第10页/总页数29页根据以上原因种种,x提出对我的要求和一点见意:一、保险业务本事要继续提高,多向x学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车,以增大保险客源。二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源,x看到销售上只要有一个客户看车,销售员就写一下客户信息,事后,就向其客户购车事宜,保险客户是否也能留一下客户信息,打电话询问客户是否能在我公司保险。以上,是近期保险工作的总结,不足之处,请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。关于业务员工作心得范文(六):转眼间,我已告别了__年,进入了新的一年,回顾自我在这12个月的工作中有失败,也有成功,失败的是我的销售业绩没有到达我预期的成绩,成功的是;自身业务知识和本事有了很大的提高。这首先得感激公司给我供给了好的工作条件和生活环境,还有我的各级领导和同事对我的指导和帮忙。在此我将这一年的工作情景作一下总结目的在于吸取教训,提高自我,同时列出新一年的工作计划我有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。截止________年____月____日我负责的药店共有____家,其中____家为单店。