文档介绍：第七小组 【刹那芳华】
组长:
组员:
心中有梦要行动,团结一致向前冲
中国电信业的重要骨干企业,于2000年4月20日正式成立
(以下简称“***通信”)
注册资本:518亿元人民币现有总资产:3200亿元人民币(2001/07)
拥有海外上市企业的控股公司
在全国10个省(区、市)设有全资的移动通信子公司,在18个省
(区、市)设有通信服务公司
全资拥有***(香港)集团有限公司,由其控股在境外上市
的***(香港)有限公司在国内21个省(区、市)设有全资
子公司,并在香港、纽约上市。
***
企业战略管理
内部
环境
外部
环境
企业的
使命与
战略选择
公司的
战略
选择
经营单位战略选择
公司
国际化
战略
优势分析:
***具有广泛的客户资源,市场份额大,移动内部的营业网点健全,覆盖面广。
与其它运营商相比,人才储备多、营销策略全面、创新力强大、企业文化好。品牌内涵不断丰富,品牌价值和国际影响力持续提升。
***在3G时代拥有令竞争对手畏惧的种种优势。
网络优势是***在市场上同其他运营商竞争的一个天然优势。
***积累了丰富的移动业务运营经验。
劣势分析:
***的通话费一直以来就被认为比联通高,这也是客户选择联通的主要原因。
从***和中国联通早先推出的2. 5G业务的应用效果来看,***的GPRS在数据业务方面要落后半步。
机遇分析:
2006年我国经济仍处在较快增长期,各方面加快发展的积极性较高,市场预期较好。
目前,中国市场正从传统话音市场转向增值非话音的过程,互联网络使通信信息资源得到极大的丰富,移动应用广泛涉及娱乐、金融、WLA领域、网络游戏等流行类互动发展业务,越来越成为通信必不可少的一部分,也成为消费者选择的标准。
***存在着网络压力日趋增大、资费日趋下降、利润日渐削薄、投资需求压力增大的发展问题。
威胁分析:
中国电信和中国网通这两个潜在进入者对***构成了最大的威胁。
新的进入者中国电信推出的小灵通从表面上看来,并不会对***构成威胁,中国电信主要经营固定电话业务,而***则专业经营移动通信业务,但是随着通信业的不断发展,中国电信己经对***构成了现实的威胁。
还有,现有竞争对手中国联通,作为后辈企业享有政府给予低于移动10%的定价权。它还同时运营GSM和CDMA两个移动通信网络,发展重心向“联通新时空CDMA”转移。
而国外的3G运营商也对中国这块巨大的市场充满兴趣。
企业使命: 创无限通信世界,做信息社会栋梁
在通信世界的创造和创新中永不止息。
前瞻性地创造新的业务模式和解决方案,成为通信业引领发展趋势、“先知先觉”的领航员。
以企业的业务发展和进步,牵引和带动社会向信息化方向发展,成为推进信息化的先锋和主导力量。
为社会提供更完善的基础设施和更有效的解决方案,成为信息化的重要基础和桥梁.
集中战略:
***通信率先在国内电信企业中实施品牌战略,针对不同客户群体,推出了“全球通”“神州行”“动感地带”三大客户品牌。
从早期的动感地带的充话费得演唱会门票和抽奖,到现在的充话费送手机卡,以及近期移动向全球通用户推出的话费充200送200的活动和各种免月租的单向卡,动感地带卡的月使用费上限下调等等,无一不体现移动公司用价格战来争取扩大市场区。
     在动感地带未推出之前移动就有各种全球通和神州行的广告,而动感地带推出之后,由于动感的概念是“时尚、好玩、探索”,移动公司更是找来阳光、健康,又有点放荡不羁的周杰伦担任代言人,回应和传达动感地带的品牌内涵,契合年轻人的心理,另外,各种大型活动陆续展开,从演唱会,街舞大赛,到今年的校园招聘会,以及大学生艺术节,无一不符合大学生的需求,此外,动感地带还进行联盟商家的结合,宣传册的印制和发放,将动感地带的最新信息带入校园,很好地达到宣传的效果,为公司进行扩张奠定了坚实的基础。
从彩信的推出到彩铃的出现,移动不断拓宽服务。
集中战略中要有创新战略。
一体化战略:
***加强与Google的合作,而且与华友世纪联合推出了中国首张手机唱片。全球通,从原先的“专家品质,信赖全球通”到现在的“我能”,定位高端市场,针对商务、成功人士,提供针对性的移动办公、商务服务功能。
神州行,从原来的“自由、实惠、便捷”到现在的“轻松由我”,满足中低市场普通客户通话需要。
“动感地带”,“我的地盘,听我的”,有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户,推出语音与数据套餐服务。  不同的品牌为不同层次的客户提供个性化的服务和多样化的业务,进行市场内部的扩张,以填补市场的空缺。
在2005年***推出“移动证券”从此股民就可以通过手机