文档介绍：格调佳人网店电子商务
项目计划书
发起人:安飞
学号:1004020124
时间:2012-11-1
目录
目录 2
摘要 3
1 开店经验总结 3
2 网店营销推广 4
5
5
6
6
7
3 总结 7
摘要
在我国网络购物市场迅速发展的背景下,个人网店因进入门槛低,操作简单,呈现出一派繁荣景象,但如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之产生。那么如何做出最好的网络推广效果呢?本文通过了对自己店铺的推广,,但发展非常迅速。广义的电子商务发展经历了三个阶段;狭义的电子商务是指后面俩个阶段,及基于EDI和网络的电子商务。电子商务的发展带来了很多新的经营模式:网络媒体和网络广告、网络零售和网络拍卖、网络直销和电子虚拟市场以及网络服务和电子政务。掌握现代信息技术,特别是互联网络技术的产生和发展是电子商务开展的前提条件,掌握现代信息技术和商务理论与实务的人是电子商务的核心,以商品贸易为中心的各种经济事务活动是电子商务的对象,电子商务的应用类型可以分为市场电子商务、企业电子商务和社会电子商务三个层次。根据电子商务的不同性质。可以对其进行不同的分类。常用的分类方法有按电子商务参加的主题尽心划分、按电子商务交易的过程划分和安电子商务的交易对象划分。
关键词:网店营销策略推广电子商务
一、开店经验总结
目前我在一家名为桂林贯通网络公司里上班,由于工作的环境,每天直接接触的都是淘宝网店的店主,在工作和与闲暇交流之时,萌发了自己开店的想法。如何不花钱或者花最少的钱,做出最好的网络推广效果,是很多网商朋友头疼的问题。
开店前要做好打算。起初开店时最令我头痛的是:我要卖什么?什么好卖?就淘宝市场环境而言,无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等,只要与消费者休戚相关的东西,都基本上处于竞争白热化阶段,产、供、销成为最棘手最头疼的问题。我最终选择了卖衣服,在淘宝什么最好卖——衣服!而且是女装。据我在百度上查到的信息里显示,%,当然这里的竞争也是最大的。
在淘宝开网店,永远要记住几大元素:货源、服务、装修、推广。其实还有很多相关的和细节化的东西,但这四点是决定网店是否成功的关键。在这些元素里,其实最头痛的就是推广。
我的“格调佳人”新开的时候是0信誉,在淘宝没信誉等于没生意,谁会相信一个0信誉的店铺呢!在淘宝购买商品,买家往往很重视店铺的信誉度,对于这点我并不担心,谁都知道淘宝店铺95%是靠刷出来的,我利用工作之便,自己把店铺信誉值刷到了一钻,接下来就是要展开我的网络营销策略了。
网上店铺的营销推广成功有何秘笈?以下是我对店铺营销管理策略的一些心得,其实大家在不经意间往往都会运用到的,我总结一下:
(1)宝贝一定做好编号。其实我的店里的东西不是特别多,为什么给宝贝们做编号,是为了方便自己查寻宝贝的情况;再则也是为了以后信息量增多做好准备。
(2)旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候,是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题,但是我希望在有顾客和我对话的时候,给对方一个交代。甚至我们可以看到有些店铺直接把自动回复改成欢迎语或广告词,这招是非常有效的
(3)客流量大时保持在线。这个我是听有经验的店主总结的。客流量最大的时间应该是上午10:00-11:00,下午14:00-17:30,晚上19:00-22:30。像我们这种把开淘宝店铺当学****来做的,没有太多时间的管理,我都是要把握好这些时间段在线的。
(4)宝贝上架时间。这点要非常注意,在人流量高的时间上架宝贝,每5分钟一批,11:05-11:50,16:05-16:50,21:05-21:50,每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批,分别上架,这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。
(5)旺旺状态更改。活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈,就可以在对话框右边看到活动信息,蛮好的。相当于宣传自己的店铺。
(6)店铺公告最吸引人的写在上面,优惠活动放在第一行。不是每个人都会耐心看完公告内容的,所以公告内容尽量简短明确,一定要写好。
(7)价格定位方面,大众化商品定进货价,其他商品价格适中。这点要非常明白,在淘宝上经营,或者说网上经营,永远都是薄利多销为原则。由于我的是代理,所以价格这方面我是按照厂家提供的数据直接上传的,当然也可以适当的更改。
(8)节假日要搞活动。在节假日弄个促销活动是很不错的,像"五一大促销","情人节礼品大放送"之类的。很有效果。
(9)店铺名称也要加入关键词。这样也会在有人搜索相关词汇的时候,可