文档介绍：第二章汽车营销策划方案设计
第一篇汽车营销策划
第一节汽车营销策划的概念和内容
第二节汽车营销策划书编写大纲
任务书
目录
学习目标
本章旨在通过学习汽车营销策划方案设计的相关内容,使学生了解汽车营销策划的概念和汽车营销策划方案的内容,掌握汽车营销策划方案的设计步骤,并能完成汽车营销策划书的编写大纲。
任务描述
本章共两项任务:
(1)掌握汽车营销策划内容编制流程;
(2)编写汽车营销策划书大纲。
第一篇汽车营销策划
第二章汽车营销策划方案设计
第一篇汽车营销策划
学习引导
本章学习可以采用以下顺序:
引出任务→分小组(5 ~6 人/ 组)、选定车型→学习相关内容→完成任务书
第二章汽车营销策划方案设计
第一篇汽车营销策划
一、汽车营销策划的概念
营销策划:指企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内部经营环境的分析,找出市场机会,选择营销渠道和促销手段,经过精心构思设计,将产品推向目标市场,以达到占有市场的目的的过程。
汽车营销策划本质:
经过对竞争对手营销策划的分析,做出有别于竞争对手的方案,出奇制胜,进而指导企业的汽车销售活动,为企业创名牌、创效益。
第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容
第一篇汽车营销策划
二、汽车营销策划方案的内容
汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图:
第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容
内容提要
营销环境分析
确定营销目标
制订营销策略
确定活动流程
制订预算方案
制订过程控制方案
第一篇汽车营销策划
1. 内容提要
解释营销策划方案的主要内容,对营销目标、营销策略作简要叙述,使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。
2. 营销环境分析
分析该产品目前所处的营销环境状况,明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况,列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。在制订营销计划时,要充分利用外界机会环境,避免外界威胁环境,充分发挥产品的优势,改进产品劣势,使营销计划最大限度地完成营销目标。
第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容
第一篇汽车营销策划
3. 确定营销目标
营销目标:本计划期内要达到的目标。
常见营销目标:市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。
4. 制订营销策略
营销策略:指达到上述营销目标的途径或手段。
常见营销策略:目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。
第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容
第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容
5. 确定活动流程
即确定本次营销活动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人。
6. 制订预算方案
任何营销活动的开展都要以预算为支撑,在拟定营销活动大纲时,可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批,在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。预算表常用格式见下表:
第一篇汽车营销策划
第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容
7. 制订过程控制方案
过程控制方案是营销计划的最后一项内容,也是不可缺少的内容。其可对计划执行过程中的目标实现和经费支出进行监督检查,并且对突发事件进行预备方案处理。
第一篇汽车营销策划
项目
金额(人民币万元)
项目
金额(人民币万元)
市场调查费
硬件建设费
宣传费
机动费
促销活动费
其他
公关费用
合计
汽车营销策划是汽车企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策,大纲中列出了汽车营销策划书的主体内容,以便于汽车营销策划书的编写。
一、汽车市场营销现状调查
二、内外部环境分析
三、确定营销目标
四、确定营销战略
五、确定营销组合策略
六、制订具体的行动方案
七、制订预算方案
八、对执行的效果进行评估
第二章汽车营销策划方案设计第二节汽车营销策划书编写大纲
第一篇汽车营销策划
汽车营销策划书大纲内容