文档介绍：车险续保方案除交强险和车船税必须买
商业险的种类很多,大致如下:
车损险:你把车撞坏了,保险公司可以出现给你修车,按新车购置价投保,根据厂牌型号由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额。
第三者险:(5万、10万、20万、30万、50万、100万自选)你撞坏了别人的东西,保险公司可以帮你赔付,但仅限直接损失,医疗只负责医保范围内部分。
玻璃单独破碎险:(有些公司分进口和国产,价格不一样)你的汽车玻璃在没有交通事故时破碎,保险公司可以给你换新的。
车上人员险:可按1万/座、2万/座或5万/座投保,有些公司可以选择座位投保(比如只选前排2个座位或只选驾驶员,甚至有的公司可以前排2万/座,后排1万/座)。出车祸时,可以赔付你自己车上人员的医疗费用,只负责医保范围
自燃险:你的车因油路电路问题自己燃烧了,保险公司可以按折旧再8折赔钱(如果投保不计免赔险就可以不打8折),投保按折旧价
全车盗抢险:车被偷了,有公安机关证明,3个月内找不到,按折旧再8折赔钱(如果投保不计免赔险就可以不打8折),投保按折旧价
不计免赔险:作为车损险、三责险、车上人员险、全车盗抢险的附加险种存在(有些公司是合在一起卖的,有些公司可以分开挑选),如果不投保该险,出险时要按责任大小加扣,全责扣20%,主责扣15%,同责扣10%,次责扣5%。
还有一些附加的品种(比如4s店特约险、划痕险、因不明原因致损条款、过积水路面条款等等),公司不同品种也不同,需要在投保时咨询
要买什么险种还是要自己斟酌
保险价格的比较要在投保相同险种和保险金额的基础上才能比较
全险只是一个比较笼统的说法
你叫他们报价的时候要问清楚保了些什么险种,保险金额是多少
这样才有比头
要便宜就去买电话车险好了
便宜多了
就是出险了没有业务员帮你跑腿篇二:车险续保的话术
车险的一些问题:
1、这价格比别人贵很多,能不能便宜点啊
我给您买的险种也比别人多啊,对方给您报的第三者是多少万民呢?有没有划痕险呢?交强险有没有加进去呢?如果是老三家保险公司,?
我们已经给您最大优惠了,同时我们还给您带去优质的售后服务
虽然我们的保费不是同行业最低的,你买保险是一天,但享受的服务是一年,每天平均下来也不过一块多钱,向您这样有身份有地位的人,也不会在乎这一点小钱,您买的是服务不是吗?
多一分钱就是多一份保障,也许您在其他公司是同样的价格,但是在我们公司买的服务确是不一样的,您看您在我们公司可以享受到(拖车、送油、免费换轮胎、15%的保费优惠、丰富的礼品、免费代办年审、代缴交通违章),您通过其他途径投保也许价格真的会便宜点,但是相关的服务是否有保障就很难说了。您看是吧?理赔时少赔,或者查勘不及时,这也不是您所想看到的,而这些我们公司都有保障的,我们全国有xx家分公司,随时保障您在全国各地出险后,都会有查勘员及时到现场,不存在排队等待的情况像这样优质化的服务,不是每一家保险公司都能做到的。您还考虑什么呢?如果没有什么问题、、、、、
这个价钱已经是最优惠的价格了,我们已经把15个点的优惠直接返还给您了,如果再低的话保险公司之间就会形成恶性竞争了,这不利于保险业的良性发展,,您在这边办理,我们可以送一些丰富的礼物给您.
我不要什么服务,可不可以把我的保费便宜一点
举个例子,就像您在超市买牛奶,在另外送您一袋,您能说,我不要,送钱给我吗? 语言描述(一个场景,感动客户,让客户觉得需要)
2、已经买了(实际没买)?
**先生(小姐)我在平台看到您还没有买保险啊,您确定您是缴费了吗?那保单有没拿到手?我怕您被骗了
3、质疑真实性
您可以拨贷 95500 进行确认
4、那出险的情况下找谁处理啊?(原先的业务员离职或者请假)
**小姐工作表现优秀,,您把我手机号码保存下来吧.
5、上年出了三四次险,今年想在代理公司买
我们一直合作开了,您就没有必要转来转去啦,而且您之前出了三四次险就更应该在太平洋续保,您都知道我们公司的后续服务是很不错的,您换了一家公司又要重新适应它的后续服务,而且不一定能保证您满意的,况且代理公司周末不上班,您有什么事情的话办起来也不方便啊.
6、和朋友交情好,打算在他那里买
您当然可以相信您的朋友。(您的朋友具体做什么的呢)而且您的朋友也会给您一定的优惠。但是您也知道,朋友之间最好别设计到金钱关系,若在以后的理赔服务方面出现什么问题,还会影响到你们之间的感情。这也不是您想要看到的不是吗?
我打算在朋友那里买(我方价格比对方便宜的情况下)
我们合作开了,就在我这里继续续保下去吧,如果是我这边的价