文档介绍：男士护肤品的
高夫
推广方案
一、行业背景
1国内化妆品
2不存在强势的
3男士专业
4中国市场上主要有低档的大宝,中档的妮维雅、曼秀雷敦,高档的欧莱雅、欧珀莱、碧欧泉、轩谛以及阿迪达斯等品牌
5在男士化妆品市场上存在产品线重叠化、价格重叠化、包装风格趋同、终端重叠化的问题
品牌众多
领导品牌
品牌稀缺
二、竞争对手分析
同档次竞争力强的主有、、三大品牌。
1、碧欧泉男士:法国品牌
品牌理念为碧欧泉男士
代言人:金城武。
宣传方式:主要集中于知名时尚杂志。
2、巴黎欧莱雅男士:法国品牌,
代言人:吴彦祖
宣传方式:电视广告、知名时尚杂志。
3、轩谛:法国品牌
宣传方式:以公共宣传活动、网上销售为主,仅在北京、上海有少数专卖店。
碧欧泉
巴黎欧莱雅
轩谛
高夫
SWOT分析
优势
劣势
机遇
挑战
1行业出于萌芽阶段,市场潜力大
2无强势品牌
3自身资金雄厚,有一定市场基础
4高夫是本土品牌,国人支持国货
1需求观念不强,市场认识度低
2市场需求区域差异较大
3营销模式单一
4宣传力度不够
1男士越来越注重自身形象
2市场尚无专业男士化妆品品牌,竞争压力小
1国外高端产品正在进入我国,竞争压力逐渐加大
2生产缺乏经验,没有信心生产适销对路的产品
三、消费者状况分析
1消费者对男士化妆品的
认识
2男士购买化妆品的影响
因素
四、目标市场
把产品定位在中高端市场,包括大学生以及白领、
金领等高消费男性群体。
五、目标消费者特点
1、男性市场:18—25岁,青春活力,对生活充满热情,有消费化妆品的能力;
2、男性市场:25—50岁左右,生活节奏快,有风度,讲究穿着,手戴戒指或者身边有女性在旁,有房有车;
3、女性市场:有男朋友或者已婚,自己讲究穿着。
六、市场定位
根据产品的具体功效进行定位:
主要是年龄:
家庭收入:
教育程度:
职业:
价值观:
形象观:
利益定位:根据产品所能满足的需求来定位
18~45岁
中高层次
专科以上教育
高级白领、中级经理、影视明星
享受生活、注重品位、档次与高雅
与身份地位相符,高贵、庄重、成熟、典雅、时尚的目标人群