文档介绍：安婷化妆品目标市场营销策划案
一、概要
在这次策划中,我们主要研究的是“安婷”产品。
广州安婷化妆品有限公司,凭着“年轻、极致、完美、为你”的核心理念服务于时尚、活力、自立的都市女性,以高档产品傲立市场,拥有较好的美誉度和较大的影响力。
安婷化妆品以高质量定位于高档化妆品市场,并拥有较大的市场占有率。随着竞争的日益激烈,为了满足消费者的需求,我们必须继续扩大市场占有率。以保证产品的质量、提高服务水平作为站立高档日化市场的基奠,然后以其“让女人永远保持火活力,美丽之完美形态”的寓意,占领“整个女性市场”,而非仅限于“高档市场”。
现在,安婷护肤品将消费者定位于“时尚、活力、自立”的都市女性,这是不够的。我们要放眼整个市场。就连玉兰油这一高档化妆品牌也已开始攻占中年妇女、年轻少女这一广阔市场,我们就更不应该只将消费者定位于都市女性,而忽视中年妇女和年轻少女。安婷公司所研发的美白、天然派、白茶、美颜、水凝、草本等系列产品也适合中年妇女和年轻少女的消费心理。中年妇女希望恢复年轻的容颜,年轻少女希望保持水嫩的娇肤。因此,这些产品将会大受欢迎。我们提出以促销的方式,将这些产品有机配合形成套装,而且是同时适合母女一起使用的套装。我们要以“母女套装”这一形式通过促销,吸引消费者的目光,使更多消费者认识安婷,使用安婷,吸收更多新顾客。
另外,安婷以专柜销售为主要销售模式,而且安婷又以都市女性为消费者定位,那我们应该以消费者的立场对自身服务提出新要求,去改变这种单一的专柜销售模式,建立一种“前店后院”的“销售——服务”模式。虽然安婷有专业的美容讲座,但对这些都市女性来说,她们未必有时间去听。因此,我们在专卖店销售产品的同时,在店内设立美容服务,在为顾客做 SPA 的同时,也可以为顾客提供美容咨询和了解顾客的需求,然后“以销定产”。这种“前店后院”的模式,为许多女性提供便捷、专业的美容,能更好的保留老顾客,同时,也提升了该产品的高质量服务的形象。
在这次策划中,我们提出了“母女套装”促销法和“前店后院”服务模式,通过这两种方式,提高整个女性市场的占有率和吸收新顾客,保留老顾客。这两种方式在不损害安婷的高档次形象的同时,也有助于提高安婷的知名度,使安婷更深入女性心中。
二、公司的描述
:安婷寓意
安-- 周全呵护,关爱女人
婷-- 塑造女人的完美形态
寓意:安婷-- 让女人永远保持火活力,美丽之完美形态。
蕴意:安婷立志与商业伙伴精诚合作,共创未来的信心与决心。
:广州安婷化妆品有限公司
公司的结构: 董事长——总经理
(营销部) ——营销总监——(市场部)市场经理——策划主管——设计师
——(销售部)区域经理——美容讲师——美容督导
——(客服部)客服主管——客服专员
(人力资源部) ——人力资源部经理——人事专员——前台文员
(财务部) ——财务总监——财务主管——会计——出纳
——(采购部)采购专员
:商超专柜、专卖店、精品店、前店后院
:轻松省时的化妆品,高档品质,中档价位,让更多的人能以中档的价格获得明星的产品。
:按 GMP 标准兴建的现代大型生产基地。
三、产品与服务
:公司主打产品有:
1、去黑头套