文档介绍：灵感之笔渠道策划
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主讲人
黄杰
黄杰
翁建伟
揭香香
童航锋
徐婷婷沈龙跃
徐婷婷
徐婷婷
界定品牌核心价值
目录
渠道模式策划
渠道管理策划
渠道模式策划
模式策划
分析顾客需
要的服务产
出水平
建立渠道目
标和限制因
素
选择渠道
模式
对渠道进
行评价
分析顾客需要的服务产出水平
目标市场:特殊人群市场,而且所选的目标市场中消费者要购买的产品是灵感之笔,主要功能是捕捉特殊人群的瞬间灵感。
购买地点:新华书店设专柜、与一些大商家的合作、专卖店、网上销售。
它只需要在笔的上端装上喷液。在特殊人群的灵感出现的时候,及时捕捉到。为因不及时而遗忘灵感的特殊人群解决很多困扰。
因为灵感之笔的主要作用是捕捉特殊人群的瞬间灵感。因此我们在上市后的不同时期,采取相应的价格措施。
大型文具商场(新华书店)、大型超市(好又多超市、人本超市等)、大型百货商场设专柜(银泰百货、开太百货等)
一:人流量大,企业投入成本不高,
二:让高档人群接触或知道这个新产品,因为本产品定位与高档特殊人群
原因:流动人群多,便于宣传
开专卖店、旗舰店:前期宣传工作OK,确定销售思路后开设专卖店、旗舰店,有利于树立本产品形象
网站推广、销售: lai
网上销售
建立渠道目标和限制因素
我们建立渠道的目标是想在实现所期望达到的目标服务产出水平的同时使得整个渠道的成本最小,从而更能满足消费者的要求。
在建立渠道的时候,我们需要考虑到多方面的限制条件,如产品条件、市场条件、企业自身条件、环境条件。
在产品条件上,该产品属于一种高档产品,在技术上,蕴含着很高的科技含量。主要功能是捕捉特殊人群的瞬间灵感。
建立渠道目标和限制因素
在市场条件上,我们估计,每套零售需288元左右,按20%的特殊人群使用灵感之笔,市场竞争上,灵感之笔会存在一定的竞争者。
在企业自身条件上,一个规模大、实力强的企业可以轻易获得消费者的信任,在声望和市场地位上还存在一定的不足,在控制渠道的要求上,尽量缩短渠道长度,减少成本。并要注重渠道窜货治理。
在坏境条件上,我们的产品需要企业策划人员的直接推广,我们的产品在一定条件上会得到国家政策的支持。
选择渠道模式
一、代理商模式:
我们的产品主要是从交易方式上选择采用佣金代理和买断代理
1、佣金代理主要是用于代理商在其代理区域代理销售,我们可以将该产品放在他们那里进行销售,使之达到一定的销售数额及利润
2、买断代理主要用于专门销售这种产品的销售点,其地点基本选择在市区等人流量大的地段(银泰商厦等类似大型商场),这样可以显示我们的产品高档地位和企业的形象。