文档介绍：海信空调推销接近方案
组员:王晨,周誉,徐秋,胡海燕,王苏扬,潘鑫程
个人/家庭消费者
A
中间商
B
行业大顾客
C
目录
LOREM IPSUM DOLOR LOREM
LOREM IPSUM DOLOR
个人/家庭消费者
A
姓名
束娟
出生日期
性别
女
学历及母校
大专,扬州大学
职务/职称
银行职员
主要经历
收入(月)
3000~4000
性格爱好
开朗乐观
地址
扬州市文昌西路49号
现工作单位
扬州农村信用社
电话
**********
何时购买
2015年12月
E-mali
无
家庭状况
良好
产品演示介绍方案
A
约见前提:束女士三年前曾经在海信购买过空调,我们采用电话约见的方式。 推销员:喂,束女士您好,我是海信空调的销售员xxx。您前面在我们这边购买的xx产品您觉得使用下来感觉如何呢?
束女士:还可以没有问题。
推销员:我们公司有定期维护服务,您需要的话,我们会派人过去免费进行检查维护的。您什么时候有需要可以跟我们说一声。
束女士:好的,谢谢。
推销员:束女士,最近我们公司推出一款新产品,是挂壁式的空调,更加简洁优雅,而且耗电量更低。因为在推广新品,所以价格上有一些优惠。女士,您什么时候有空到我们店里来逛一逛?
束女士:好的,正好家里想要安装一台,那我明天过去看看吧。
销售员:束女士您看,这款产品是不是就如我电话里所说的十分简洁优雅。并且更加省电。我打开给您感受一下,噪音是不是几乎为零,您把手放在空调出风口,是不是感觉更加温和。只需要小几分钟,室内的温度就可以降下来了。之后,我们还会更加注重服务的质量,确保每位顾客百分百满意。那么束女士,您看这款是否符合你的要求呢? 束女士:嗯,挺好的。优惠力度能再大些吗?
推销员:我们针对老顾客有优惠政策的。会员积分可以抵现,这样又能在原有基础上减掉几百块钱了。但是这个推广活动只持续到本周日。 束女士:好的,那我明天到店里看看啊。
LOREM IPSUM DOLOR LOREM
LOREM IPSUM DOLOR
个人/家庭消费者
A
姓名
王志祥
出生日期
性别
男
学历及母校
本科,扬州大学
职务/职称
职员
主要经历
收入(月)
3000~4000
性格爱好
开朗乐观
地址
扬州市文昌西路30号
现工作单位
烟草公司
电话
**********
何时购买
2015年11月
E-mali
无
家庭状况
良好
产品演示介绍方案
A
约见前提:王先生是束女士推荐的客户,家里有新房子需要装修。
推销员:你好,请问是王先生吗? 王先生:对,我是。 推销员:我是海信空调的销售员,您的邻居束娟女士是我们的老客户了,她很认可我们的新产品。她跟我们介绍说您可能有这方面的需求,她应该也跟您提到过。 王先生:哦,是,她跟我说过。新房需要装修也需要配置家电啊什么的。 推销员:是这样的吗!那正好我们公司正在进行一项xx活动,推广新产品,质量前所未有的好,外观简洁大方,采用人性化设计,装在卧室,客厅都能彰显大气。而且在活动期间是享受推广价的。我们的一些其他配套产品组合起来更加优惠。这个活动截止日期是到本周日,先生,您有什么时候有空过来看一下呢? 王先生:那就这个星期六吧。 推销员:好的,先生,我们期待您的到来。 推销员:王先生,欢迎您的到来。让我来带你介绍一下我们的最新产品、最热产品。然后再跟您详细介绍一下我们的优惠套餐。王先生:好的。
推销员:先生您一定需要一台即美观大方,又经济耐用的空调。您看我们的这款全直流变频空调,APF一级能耗,超节能;双曲面流线外观,隐藏式显示,外观时尚又彰显大气;噪声很小,把一枚硬币竖立放在外机上面,外机运转时硬币都不会倒下;采用Hi-smart压缩机感控制技术。虽然是新品,但这个产品的月销量已经快赶上一些金牌产品了,一部分订单都是我们顾客用着感觉好介绍过来新顾客的。
王先生:你们这个产品看上去还可以,可以开下我看看吗?
推销员:好的,您可以感受一下,我们的产品相对于市场上的产品更加精致,注重体验…如果是按套餐购买的话可以满x减x,购满了x元还能送一台xxx,正好您家里新装修,这些东西也就不用再另外买了。
王先生:好的,你帮我组合看看怎么样更便宜。
中
间
商
B
企业名称
合兴海信专卖店
企业负责人
姓名
郭家瑞
地址电话
张家港市悦来花苑东区海信专卖店
电话
**********
开业时间
2011年4月
职务职称
总经理
开始交往时间
2011年
爱好
电脑游戏,旅游,摄影
信用状况
良好
性格
幽默风趣,有事业心