文档介绍：滟澜山项目营销推广方案
滟澜山项目销售策略方案
第一部分北京别墅类高端物业市场扫描
滟澜山项目销售策略方案
05年回顾
2005年1-3季度,,%。
2005年北京别墅市场供应情况
从05年1~3季度:,,%。
05年回顾
2005年北京别墅市场需求情况
滟澜山项目销售策略方案
05年回顾
小结:
别墅市场进入了一个新的阶段,产品品质普遍升级,追求创新及细节完美,并尽可能凸显与竞争产品的差异。
05年经济型别墅的走俏,是基于中产阶级的不断发展,资金积累到一定阶段,爆发出强烈的置业需求。
06年小结
滟澜山项目销售策略方案
06年小结
对应以上两表可以反映出:
1、别墅的销售在4、5、6三个月为高峰期;
2、销售量高于新供应量,说明06年消化了一定量的存量房。
滟澜山项目销售策略方案
06年小结
滟澜山项目销售策略方案
06年小结
从别墅客户来源情况看,本市居民是主导客户群体,外省个人是重要组成部分;
外来需求户型面积明显大于本地需求。1-8月,本市居民购买别墅3756套、,%%,是别墅市场需求的主导力量;外省个人购买别墅1116套、,%%;两者合计购买量占全市90%以上。
从各类客户购买别墅户均面积来看,外地企业和华侨、港澳台个人、、,远远超过其它客户;本市居民购买别墅以自住为主,所以经济型户型备受亲睐,;外来需求所购别墅户均面积明显大于北京本地购买面积。
滟澜山项目销售策略方案
第二部分滟澜山产品细况