文档介绍：学苑书吧
目录
学苑书吧
目标市场分析
3
书店营销管理策略
4
项目概述
1
营销环境分析
2
一
二
三
四
一、项目概述
项目概述
书店概况
基本业务
书店特色
学苑书吧
一、项目概述
本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。
学苑书吧
然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁——买书不如租书,对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务:
(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息,这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售,比如考试复****资料等。
书店特色
学苑书吧
书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。
书吧的最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。
二、营销环境分析
Ø        优势
Ø        劣势
Ø     休闲书吧服务业匮乏,竞争对手少
Ø     集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身,更具时尚与创新
Ø      做为学生的我们更易于与消费者沟通
Ø      提供的环境幽雅舒适
Ø        加强特色化、个性化服务。
Ø      书吧的藏书量相对较少,不够全面
Ø      书吧的知名度低
Ø      网络书店的存在
Ø      需求弹性弱
Ø     由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码
Ø        机会
Ø        威胁
Ø       消费者比较集中
Ø      市场潜力巨大
Ø      消费者需求越来越大,越来越强
Ø      国家政策对学生创业的支持
Ø      书吧是一个全新的概念,发展潜力不可小觑
Ø      每个学校都有图书馆,并且藏书量相对较多,也较全面
Ø      咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁
Ø       民营书店的经营
三、目标市场分析
社会因素
个人因素
◆消费水平不同
◆服务项目、产品要求有所不同
◆消费者易受到周围环境的影响
◆具有从众心理
◆收入的增加
◆网上购书方便
◆对休闲生活的要求
学苑书吧
三、目标市场分析
①实体与网络相结合
②回收与免费修补
①让知识武装自己
②让城市更有人文内涵
①书店分设两区
②装修风格简约淡雅
服务差异化
品牌差异化
环境差异化
学苑书吧
四、书店营销策略
学苑书吧
②分销渠道策略
①定价策略
③促销策略