保险公司增员培训：专业化增员.ppt

文档介绍：专业化增员
增员课程内容
专业化增员流程
增员计划与活动
增员对象的开拓
增员接触前准备
增员接触与说明
增员甄选与促成
增员后续追踪
专案
组织增员氛围营造
创业说明会流程
离职流程
专业化增员流程
增
员
开
拓
说
明
接
触
甄
选
促
成
R-13
增员计划与活动表
年管理津贴收入
24000元
月管理津贴收入
24000/12月=2000元
月小组FYC
2000元/7%=28571元
月小组FYP
28571元/30%=95236元
需小组人数
95236元/3000元=31人
需面谈人数(假设小组现有人数5人)
(31—5)*5=130人
三个月达成目标的每日面谈数
130人/(25日*3)=2人
有效增员开拓方法应具备的条件
符合标准
成本不高
源源不断
主动性高
R-14
增员来源
个人观察
推介人
客户
缘故
内勤人员推荐
报章广告
职业介绍所
其它
R-15
推介人的特征
交往广泛、有亲和力
保险意识强
热情、愿意帮助人
有工作便利条件
R-16
推介人介绍话术要领
寒暄
赞美
提出要求
展望发展空间
要求方向
多次要求
致谢
R-17
要求方向
亲朋中有没暂时赋闲在家者
想创业者
单位效益不好者
生意做得不如意者
工作不顺心者
下岗者
特别需要赚钱者
R-18
增员接触目的
建立信任
获得人格特质信息
激发兴趣
发现需求
制造需求
R-19