文档介绍：2005年XXX人民医院营销推广方案
一、背景:
2004年是我院特色项目走向成熟的、新技术、项目进一步发展的一年,2004年医院的经营、管理走上了一个新的台阶,职工收入增加、生活水平逐步提高。2005年是我院面临着更大压力与竞争的一年,目前公众认为二医院的医疗水平远远超过我院,一些患者在患病时首先想到二医院,这我院在专家推荐、产品项目推广、医院的宣传力度不够,科室针对性营销较弱造成的。因此,在二医院市场营销部还没有开展工作以前,我院在急救创伤外科大楼落成,床位增加时,如何吸引患者,扩大市场份额。我们如何把我院的专家团队,特色品牌,优势项目,良好的服务水平,服务能力,服务态度展现给公众。为此策划了本次的推广活动。
二、目的:
提高XXX人民医院在公众中的知名度,打造XXX人民医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。
三、主要目标:
1、树立XXX人民医院的整体知名度和声誉度。
2、推广XXX人民医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目。
3、推广XXX人民医院的专家团队、专家品牌。
4、保持并扩大医院市场份额、提高市场占有率。
四、推广的主要内容:
1、医院概况
2、重点科室、特色专科、专业特色项目
3、高新设备
4、专家队伍
5、急救中心、社区
6、新技术、新项目
五、市场战略:
1、市场定位:XXX各社区、企事业单位,沙玛两县的重点企事业单位、农牧团场相关单位。
2、服务人群:企事业单位职工,社区老年人、儿童、妇女等重点人群
3、宣传方式:宣传册、宣传单
4、宣传策略:
社区信箱投放
市区报纸夹送
农牧团场、沙玛两县重点企事业单位以信件的方式
5、印刷数量:2万——3万册
六、活动组织构成:
院领导、院办、医务科、宣传科、团委、相关科室
七、活动组织实施过程:
1、资料收集过程:
制作资料收集单下发科室,内容包括:科室介绍、专家介绍、科室特色、服务特色、服务理念、新技术、新项目、科室成果等,各科室必须在规定的时间内上交办公室。
组织活动参与人员讨论,医务科最后确定推广宣传的具体步骤,重点项目、重点科室、重点服务等内容。
2、宣传册编撰过程:
宣传部门对所收集的资料进行整理、提炼、撰写宣传资料。
各相应科室对资料进行审核,并最终定稿。
整体宣传策略:医院介绍、重点科室介绍等相关内容印制成册,内容准确、简练。
差异化宣传策略:分别印制各科室的相关宣传资料,重点突出、内容全面、具体。
3、宣传科负责与印刷厂联系、洽谈印制宣传册的相关适宜。
4、宣传样本交由医院组织策划人员报请院领导批准后正式印刷。
5、宣传科联系邮局等报纸投递部门,采用报纸夹送形式发