文档介绍：销售数据分析与商业预测技术
2010年9月03-04日深圳
2010年9月16-17日上海
2010年9月18-19日北京
【主办单位】上海普瑞思管理咨询有限公司
【收费标准】2600元/人(讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈老师研发软件)
【授课对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
课程背景:
市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,,,提升科学管理和科学决策的水平.
课程大纲:
一、导言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧,使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野,并引起了营销方式的巨大改变...
二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标, 本节对各类指标进行深入解析,并试图***指标背后的隐含信息。
,从数据的分布趋势深入分析指标
三、常规收据收集和指标统计
没数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分析奠定坚实的基础
四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。
五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段,以下的方法将贯穿在本课程中进行学****和演练。
六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市场调查的策划和统计方法。
七、客户细分与精确营销
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向,而客户细分是精确营销的基础。
“1对1营销”的区别