文档介绍：房产知识培训教材
“五证两书”?
五证:《国有土地使用证》
《建设用地规划许可证》
《建设工程规划许可证》
《建设工程施工许可证》
《商品房预售许可证》
两书:《质量保证书》
《使用说明书》
“期房”?
从专业来说,期房是指发展商取得商品房预售许可证后到完成商品房初始登记为止所出售的商品房。习惯上,我们把市场上在售的、尚未完工的、不能马上交付使用的商品房称为期房。购房者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
“定金”和“订金?”
定金:指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币,不能返还。
订金:不能担保债权人的作用,能返还。
?
是指套内使用面积与建筑面积之比。
正常合理情况下:高层的得房率为76%
小高层的得房率为81%
多层的得房率为85%
商铺的得房率为50%
沿街商铺的得房率为70%
:40年
:
<1>夫妻双方的收入证明
<2>夫妻双方的身份证复印件
<3>户口簿复印件
<4>如单身,须到民政部门打一单身证明

会介绍整个商业项目,各栋楼以及各楼层经营什么都必须详尽了解,整个商业项目的特色以及其它商业项目与它无法比拟的优势。

?小地方,我是不会到那买商铺的。
解答方法一:反问法,如果有大城市的,你会去买吗?或你想到哪买比较合适。
方法二:暗示法,暗示到小地方投资回报高,赚钱多。
,购买力不行。
解答方法:不是人气达不到,而是没有一个合理的消费场所。现在姜堰有钱人太多了,就像泰州以前没有金鹰一样,都赶到南京去消费。人气也是慢慢做起来的,再成熟的商圈都需要一个过程才能红火。
,价格高。
解答方法:价格是价值的体现,便宜无好货,假如商铺今后不升值,价格高低又有什么区别、又有什么意义呢?
,你们卖的商铺也会跌吗?
解答方法:这几年住宅房价格一升再升,已经让许多老百姓望房兴叹,民怨极大,已经影响到民生大计问题,在这种情况下,政府才出台制压,而商铺属不可再生资源,不仅不会跌,反而会上涨。
,那三年或五年后经营不行,租不出去怎么办?
解答方法:强调此项目是政府的一个重点工程,是一张政府对外的名片,不可能做不成功。再者,我们是一家经营十多年商业项目的房产公司,具有商业投资多年的开发经验,招商能力强,与国内外众多大型商家保持着多年的合作