文档介绍：子品牌整合规划
克明面业市场部

【一、关于多品牌战略】
1、为什么要拥有多个品牌?
奥迪,权力和实力的符号。
大众,中产阶层的首选。
我们不会看到一款标价200万的大众品牌轿车,奥迪也没有10万元人民币的产品。
因为,这样的产品定价不符合人们心目中的品牌档次。
可口可乐公司、汽车公司通用汽车、美容化妆品公司欧莱雅、日用品公司宝洁——这些行业的领头羊,持续一致的专注于特定产业和生意,专注于强化自身的核心竞争力;
为什么它们要采用多品牌战略呢?

最直接的目的,就是为了做大生意,打击竞争对手。
多品牌战略的由来
首先,多品牌战略符合产业发展的规律。
辛辣
清淡
低价
优质
追求成功
享受人生
不同消费能力的人群能够承受不同的价格,不同的人群可能被不同的产品特性所吸引,不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异。
产业存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。
如果企业针对不同人群的不同需求,提供特定的产品和服务,并打造强而有力的品牌。那么,它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌,在消费者心目中建立清晰的定位。
然后,企业将看到自己的消费者被夺走,市场份额变小、利润率受损。
其次,多品牌战略是攻守兼备的战略手段。
当市场的主导者主动启用多品牌战略,通过清晰定义的品牌组合获得各种各样的消费者的时候,它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。
如果你是它的竞争对手,在超市和零售店的什么地方能够找到你的柜台位置?
( 箭牌公司通过益达、劲浪、绿箭、白箭和黄箭等占领了中国口香糖市场的60%以上。)
专注于了解的产业,正确地实施多品牌战略,企业就获得了极大的规模优势。
在供应商的讨价还价中,在自身的生产和管理方面,在对于渠道的控制力量方面,由于市场的占有率以及品牌的拉力,都能够得到更好的回报。
在企业内部来说,发展多个品牌既有助于在企业内部各个部门之间开展竞争、提高效率,也有益于企业分散单一品牌的经营风险。
2、克明面业的多品牌之路