文档介绍：投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词
·讲师自我介绍
·欢迎学员参加智盈人生万能寿险培训。
·讲师简单介绍课程大纲。
·讲师简单介绍万能更新换代的情况。
—2004年底,平安正式推出智富人生终身寿险A、B款,在行业内率先刮起万能飓风,;2005年中,推出附加万能重疾险,开辟“健康万能”新时代;
—2007年3月,保监会《万能精算管理规定》正式出台,对万能的最低基本保额、初始费用比例等作了明确的政策性规定。为贯彻新规定,2007年10月,平安推出新万能——智盈人生终身寿险、附加智盈人生提前给付重大疾病保险;
—当寿险市场同业万能产品日趋同质化的时候,平安智盈人生的推出,有利于继续保持平安万能产品的优势,为客户创造更多价值。
投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词
·讲师列举智盈人生的新优势。
·讲师结合表格说明智盈人生的第一项优势:
—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》,智盈人生的初始费用比例与智富人生相比大幅度降低,更多保费进入单独帐户,客户可以享受更多投资收益,也更加容易接受智盈人生。
·讲师结合表格说明智盈人生的第二项优势:
—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》,客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费(最高为6000元)的20倍,强化了人寿保险的保障功能;
—所谓“基本保险费”,按照保监会的《万能保险精算规定》,是指万能保险期交保费中不超过6000元(含)的部分。
·讲师结合案例说明智盈人生最低、最高保额的变化。
投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词
·讲师结合表格说明智盈人生的第三项优势:
—平安是国内最早引入海外投资人才与经验的公司。作为目前国内债券、股票、基金、货币四大市场最大的机构投资者之一,平安拥有一支庞大的投资经验丰富、本土优势与国际经验相融的专业化投资团队,管理的资产超过3500亿。平安在过去十余年的投资管理实践中,建立了先进并且完善的投资研究等专业技术平台,取得了辉煌的业绩。
—仅就万能而言,平安自推出该险种以来,帐户投资收益始终在行业内领先,而且不断攀升。
投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词
·讲师结合表格说明智盈人生的第四项优势:
—新的智盈人生万能险不仅具有上述三项新优势,而且保持了智富人生原有的五大特色。
·进入第二部分:新旧万能险对比。
—智盈人生相比智富人生,主要是在名称、相关费用和基本保额、后援规则等方面发生了变化,让我们一一了解。
·讲师结合投影片说明智盈人生的名称变化。
投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词
·讲师结合投影片说明智盈人生期交保费及初始费用比例的变化。
·讲师结合投影片说明智盈人生追加保费的初始费用比例的变化:
—追加保费的初始费用比例全部调整为5%。相比老万能,前五年的比例下降3个百分点,第六年及以后提升1个百分点。
投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词
·讲师结合投影片说明智盈人生最低基本保额的调整:
—如果期交保险费在6000元以下,最低基本保险金额不低于期交保险费的20倍。我们知道,智盈人生最低保费为4000元,那么,最低的基本保额就为8万元;
—如果期交保险费达到6000元(含)以上,最低基本保险金额不得少于期交保险费的5倍,而且不低于12万元。
投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词

·讲师结合投影片说明智盈人生最高基本保额的调整:
—我们知道,智富人生的最高保额需要查表才能得到,针对不同性别、年龄的客户,用对应的保费除以500元的倍数乘相应的表中的数额;
—智盈人生万能的最高保额同样与保费挂钩,为了简化计算步骤,最高保额可以通过倍数表查得;
--假设30岁的女性客户,年交5000元,分别计算新旧万能的最高基本保额,可以得出智盈人生的最高保额是49万,而智富人生的最高基本保额为48万;
—综合上述两张投影片的内容,我们可以得出结论:无论是最低保额,还是最高保额,智盈人生都较智富人生有相当的提升。也就是说,智盈人生更注重保障功能,是保险意义与功能的回归。
·讲师结合投影片说明智盈人生保障成本的调整。
投影片
活动
符号
讲授向导及关键解说词
·讲师结合投影片说明智盈人生后援规则及佣金等方面的调整。
·讲师说明智盈人生附加万能重疾条件的调
整。
·讲师说明智盈人生金领建议书方面的调整:
--智盈人生建议书取消了原智富人生5年的利益演示,而以期交至少10年来演示;
--之所以作出这样的调整,是因为智盈人生作为稳定增值型的新型险种,帐户价值的积累需要一个较长的过程,需要客户长时间的持续交费才能完成。而如果客户交费时间短,一旦发生部分领取,则可能出资金不足