文档介绍：依澜服装品牌策划方案(一)
一、现阶段女装品牌市场环境分析
(一)市场环境分析
GDP 保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。有关专家预测 2006 年
我国 GDP 增长 %,各个行业都能从增长中获得收益。 GDP 增长的巨大惯性会在相当一
段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已
经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。 2007 年,服装产业发展形势
将继续看好。
。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商
业信息中心统计的"2005 年 1-12 月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明,2005 年全年
女装销售 8, 万件,同比增长 %。这说明 2005 年全年女装总体销售很好。
2005 年 1-12 月份梭织女装累计出口 亿件,累计出口额 亿美元,同比增长
%。金额为 亿美元,比上年增长 %。
(二)市场开拓分析
、市场潜能巨大。
根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京 6 个城市的女性调查显示:女性
行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在 30 岁以上。学生每年也有
近千元的服装消,被访者在每 10 次逛街中有 8、9 次必进服装商店。
根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总
支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经
济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴
含巨大潜能。
。
根据国家统计局统计:中国将进入老龄社会,65 岁以上的人口已达到 9377 万多。现代消费
者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,
使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服
装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化,她们逐渐开始追求时尚的余热,但是由于
中国老龄服装市场过分单调,相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装,中老年
服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵,提供恰当的选购服务是赢得中老年女
性消费者口碑的关键。
如今,一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装,应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全
适合中年女性的中高档品牌服装,这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
二、销售定位
(一)销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
(二)目标人群定位
20-40 岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.
(三)销售价格定位
中档定位
三、销售渠道
---实体专卖店形式
--电子商务销售形式
3. 直营与加盟并存
四、服装品牌推广方案
(一) 户外广告推广
“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000 元/年
“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌;3000 元
“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000 元
(二) 网络推广
--品牌无忧()
白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品
展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等
:20000 元/年
《中国服饰报》首页整版 70000 元
老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业,扩大品牌影响力,更好地为招商引资服务。
《品牌无忧》报首页头版 12000 元(折扣价格)
新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地
商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动
公益活动支持、户外 fashion show 展示
依澜服装品牌策划方案(二)
一、女装品牌服装市场发展趋势
1、女装品牌服装市场发展趋势
(1)、女装品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的则越来越低。
(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯
风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
(3)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低
端