文档介绍：吉利“帝豪”前期宣传方案
宿迁市晨曦广告策划有限公司
2010年4月
呈送:宿迁迅驰汽车销售服务有限公司
帝豪背景
帝豪品牌口号:开创新格局
开创,凸显帝豪品牌“在激情中创造一切;在沉默里超越一切”的智慧与能量,也体现帝豪人秉持“团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精的精神”昂扬向上的干劲与誓要“入主高端汽车品牌领域”的自信。 新格局,相对现有旧格局而言,主要体现帝豪品牌不仅要摆脱吉利原有框架,更要开创整个汽车产业全新格局,以达成“开拓广阔、稳定的全新市场空间”这一目标和使命。
自身层面:寓示着帝豪品牌的实干、稳重、奋进的气质以及超越一切的能量,全力开拓广阔、稳定的全新市场空间。  企业层面:表现了帝豪品牌源于吉利,但又突破吉利原有印象的束缚,以崭新的姿态呈现在大众眼前。 行业层面:彰显了帝豪品牌肩负着民族汽车的骄傲和雄心,以创新、创造突破中高端汽车品质期待,刷新吉利汽车的历史使命。
前期宣传目的
1、将吉利汽车帝豪介绍给当地市民、新闻媒体
以及帝豪轿车的潜在客户及社会各界人士。
2、加强汽车整车形像及品牌宣传,提高消费者认知度。
3、使吉利帝豪宿迁经销店的店址和店名得到广泛传播,
吸引更多的标消费群体前来购买。
4、使吉利帝豪在宿迁市民心中留下印象,市民了解吉利、
了解帝豪,公司了解消费群体、看清市场。
前期做的任务
1、人员招聘、培训
2、店内、外布置
3、市场调研
4、产品宣传推广
5、二级网点建设(泗洪、泗阳、沭阳)
6、4S店系统维护
7、销售人员外拓宣传
8、新店开业
目录:
第一章:市场分析
第二章:产品定位策略
第三章:前期推广
一、吉利帝豪的两大背景
中高档轿车市场可谓群雄鼎立,东方之子、帕萨特、蓝鸟等几大品牌牢牢把持着市场。中华、索娜塔、伊兰特、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头,况且数款同级新车上市。帝豪能否脱颖而出,在消费者的脑海中占领一席之地,除了产品本身的综合素质外,更取决于企业以何种方式,何种策略进入市场,进行宣传推广。
帝豪作为一款中高档轿车,其推广宣传的两大背景。
1、成熟稳定的中高档轿车市场和强大的对手
帝豪对吉利整个企业而言,帝豪肩负着两大重任。
一是通过进入中高档轿车市场,进一步丰富和完善企业产品结构,获取更大的战略发展空间
另一方面,通过帝豪的品牌塑造,进一步提升吉利整个企业的产品、品牌形象,为企业自立自强,走向世界打下坚实基础。
帝豪以“豪华、稳健、力量”为品牌主张,代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向,对吉利汽车有传承亦有突破,如果说吉利现有车型还处于追随跨国公司的话,帝豪旗下的车型将扮演超越者的角色,整合全球资源,以最具竞争力的性价比向消费者提供最安全、环保的自主高档轿车。所有的投入将更体现在品牌、市场培育和战略意义上。
2、帝豪肩负两大使命
二、帝豪的三大市场策略
1、产品大于品牌。
要提升推广的是品牌,但提升品牌的重要载体是产品。因而对于吉利轿车这一款车本身,其外形、品质、性能、内饰、每一个细节都直接关系到企业的长远发展,优质的产品和服务,硬件和软件,以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力,是企业关注的重中之重。
2、影响力大于销售力。
帝豪的成功就是吉利品牌的成功,更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度,市场接纳度等等。都是为今后更多的销售,更大的发展奠定基础。在市初期不在于有多少人现在买,更在于有多少人今后想买。
3、性价比是生存根本。
帝豪作为一款中高档轿车,必须做到依靠高性价比,对竞争者上挤下压,对消费者上拉下提,才能站稳脚跟,赢得市场认同。
从价格分布情况来看,普通中档轿车,中高档轿车,包括部分进口中高档轿车,都是帝豪的直接及潜在竞争对手,其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。
三、帝豪竞争分析
帝豪
悦动、中华、桑塔纳、A3、伊兰特、F3、F6、嘉年华、利亚纳……
威驰、嘉年华、FIT、福美来
桑塔纳、捷达、赛欧、千里马
越野车、MPV
雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30、M6、蒙迪欧、斯柯达……
替代品
竞争品