文档介绍：LED 照明灯具市场营销策略新思维
LED lighting a new thinking marketing strategy
颜重光高工
摘要:从技术和市场经济的角度对目前 LED 照明灯具市场营销策略提出新思
维,将在中国办的工厂与在美国办的销售公司+ 组装厂相结合也许是
最好办法之一。
关键词:LED 照明灯具成本为王市场为大白皮黄芯脱胎求市
反侵销有良策海外设厂可获优惠

迈入 2011 年,LED 照明产业更是如火如荼的快速发展,LED 照明产业如雨
后春笋迅速成长。2008 年的北京奥运会、2010 年的上海世博会,赢得 LED 照明
极大地向全球民众普及,LED 光芒普照全球每一个角落。
如今,LED 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。LED 照明
作为新一代的照明灯具正在走向全世界,正在被全人类接受。LED 照明灯具必
将成为一个海量的产品。
成本为王、市场为大
中国是 LED 照明灯具的全世界生产基地,也是全世界 LED 照明灯具的技术
开发中心,更是 LED 照明灯具的最大市场、最多消费国。但是在近二三年内,
由于 LED 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”,加上中均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家,因此中国国内市场对 LED 灯
具需求还不会快速增长,LED 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。
可能还要三五年的时间,LED 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时
候将会呈现线性增长。目前 LED 照明灯具的主要成本-- LED 光源灯珠的价格正
以每年 25-35%的速度下降,预计 LED 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要
不了三五年。试想十年前,荧光节能灯的零售价是每个 RMB100 多元,当时它
是新一代照明灯具,能有多少百姓能买得起?而今荧光节能的价格已降至每个
RMB3- 5 元,几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。然后,今年发达
国家对 LED 照明灯具的需求继续线性增长,因此,中国 LED 照明灯具企业要把
欧美日市场作为销售的主力方向,以满足他们的需求为已任。
对于所有消费电子产品而言:成本为王、市场为大,低成本而性能优秀的产
品才具最佳性价比,才能被广大消费市场所接受,才会被数以千万计的百姓买得
起,才能形成颇具规模的连续大批量生产。
白皮黄芯、脱胎求市
目前中国进入 LED 照明企业产业链的生产厂家有四千多家,今年还会以几
何指数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕
的,其结果可想而知,低价竞争最终是害人害已,也是很可悲的。
如何摆脱产品雷同和低价竞争?最好的思路是换位设计思考。囿于土生土长
的环境,大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式,
因而很多产品进入欧美市场,老外一眼就能看出是 Made in China(中国制造)。
中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲,但多了并不是全人类都能接受,老外
更喜欢有融入他们元素的产品,如我们的产品能让老外误认为 Made in America,
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也许能销得更好、更多,能卖得更好的价格,获取更多的利润。因此,LED