文档介绍：微商模式在服装行业中的应用
黄心诺贾双
嘉兴学院应用技术学院
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摘    要:
互联网的快速发展, 各类交友APP的广泛热用, 人们越来越离不开手机, 在这样大环境的影响下, 微商这个新型模式已逐步登上了市场的舞台。淘宝的成功, 让人们看到了互联网带来的无比巨大的商机, 为此, 分析微商的发展现状, 从营销模式、媒介载体等角度去剖析微商模式, 结合服装行业的发展现状, 有目的地分析微商模式在服装行业中的应用。
关键词:
互联网; 淘宝; 微商模式; 服装;
作者简介:黄心诺, 女, 嘉兴学院应用技术学院在读学生。
收稿日期:2017-09-11
Received: 2017-09-11
1 微商的概述
关于微商的定义, 目前没有一个完善的解释, 一般是指以“个人”为单位, , 将传统方式与互联网相结合, 不存在区域限制, 且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说, 微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。一般通过微信、微博等热门APP软件作为进行传播媒介载体。
2 独特营销模式
快速活跃的网络大背景下微商快速的形成, 在不知不觉得中就冲入人们的生活, 快速冲入的微商形成一个自己独特的营销模式与思维。
做微营销, 是一个逆向思维, 抛弃传统营销概念, 从打造个人品牌开始。一个微信号, 就是一个人, 一个点, 从一滴水如何做到一个池塘, 一个江河, 甚至是一个大海, 全凭自己的努力。运营微信只是一个工具, 营销是建立在好友信任感基础上, 在微信上卖货, 最好的理念就是要让朋友觉得, 是在帮他买到好产品, 能够帮到他。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌, 让好友相信你。
独特的营销模式使微商形成自身特色的营销结构—代理, 就是一个上线接下线的一个流程, 层次越多收到的效益越大, 而且越上层次的获利越多。如图1所示, 从总代理到一级代理到后面的二级代理, 后面接三级四级等更多的代理, 一般像较高层级的代理做的事都是管理下级代理, 并不是在宣传商品上花去时间, 微商赚钱的都是代理, 而代理级别决定着自己赚钱的多少。因为代理级别越高, 拿货的产品价格越低, 也就更具竞争力。
图1 代理模式的基本层次关系  下载原图
3 SWOT分析微商模式在服装中的应用
表格1为服装微商现今SWOT分析。分析表1可看出如下几个方面。
表1 服装微商现今SWOT分析   下载原表
优势(S)
互联网的快速发展让手机越来越深入人们的生活, 各类APP得到更多人的青睐, 孕育了微商这个新兴行业, 同时也带动服装微商的快速发展, 从最初的下线到淘宝阿里有行动证明线上的产业一样比线下的做得好甚至更好, 有淘宝的成功典范, 微商可谓是它的一个孪生兄弟, 今后的微商肯定往这个方向并更加完善地发展, 所以大环境的孕育是微商以及服装微商的一个很好的契机。
微商多数使用的是各类APP软件, 在使用这些软件时本来就没有什么限制性的要求, 可以说人人都可以参与。
服装微商要做的主要事情就是做好人脉, 拉动人群, 然后再推出自己的产品, 以