文档介绍：Suckerpunch品牌企划营销方案
PartⅠ
一前言
近几年中国的服装业有较大的发展,纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒,消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适,服装业的市场环境将得到进一步的改善,前景看好。服装是一个永远的行业,市场是自已发掘出来的,先声夺人,快人一步就是机会。爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,尤其是年轻女性消费群体着装比较讲求个性化,追求自我风格,而少女服饰已成为当今消费的主流群体,顺应发展潮流适应消费群体是女装中的一个重要战略由此我们决定对少女服饰做得相对的品牌挨个做一个调查,通过了解艾格服装消费状况,并进行分析,准确地了目标的市场的需求状况,进行合理的定位。
二调研目的
为了了解现阶段的大众服装消费状况,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为提供了一个很好的市场预测为未来了解对服装店该进行市场定位,服装应该针对哪种或哪些的消费群体,应该有着怎样的经营理念,店面的选址需要考虑哪些因素,服装店的品牌特色是什么,还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等
三调研内容
(1)目标品牌---艾格的市场分析
艾格主要面向25~35岁之间的女性。有职业装和学生装。它提供优雅、精致、智慧并有舒适度的时装,满足艾格女性对时装职业性和时尚度的双重需求。
店面主要分布在金博大、百盛、人民路丹尼斯、北京华联等大商场内,很少有独立的店铺。

艾格的陈列:
,完美的诠释了ETAM的品牌精神,以咖啡色为主色调彰显成熟优雅的风格,女性风格的花色墙纸更显摩登别致。
,采用温馨的奶油色为主色调,以色彩明快的墙纸作为店铺背景,清新、与众不同。原木色陈列装饰,给人一种休闲、自然地舒适享受体现Weekend品牌精神。
、黑、白色调为主,强烈的色彩对比,彰显青春、活力的校园风格凸显独特的个性魅力。
,明亮而舒适,给人一种温馨舒适的家庭感充分营造了安逸氛围。所有陈列及装饰物上佐以粉色线条的勾勒,体现了ETAM Lingerie的浪漫、柔美。
-HOME店铺形象以清新别致的墙纸,惊险杜辉、现代风格:直线条的灰色陈列道具,带来简洁古典的风格。两种风格并存,是时尚与经典的完美结合。
(2)艾格消费群分析
从总体价格上来看,艾格的服装价格90%在600元以内,在这个价格中秋冬装的价格较春夏装贵,(秋冬装300—600,春夏装400以下,)而其中大部分衣服的几个都在300元以内,就西安的消费水平来说艾格的衣服占有非常大的优势,其中低端路线正好符合大多数年轻人的要求,尤其是受到大学生的青睐
(3)SWOT分析:
Strength优势:艾格在中国建立了全国性的营销网络,完善统一的品牌形象,在国内女装市场的销售排行榜上多次名列第一,与广告宣传相