文档介绍：国内电脑市场细分状况研究报告
通过搜集的资料加以我个人的深入思考,我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报告:
首先,电脑作为一种消费品,我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析:、性别、职业、收入以及社会层次;、购买动机和价值取向;。这其中,年龄较大的客户相对注重的是产品的耐用性及稳定性,年轻的客户则更加注重产品的功能等;而相对于男客户来说,女客户比较在意产品的颜色和外形;不同的职业需要不同配置的机型;收入决定了人们买什么价位的电产品……购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC;品牌忠诚度自然也决定了人们为自己买什么牌子的电脑等等。
根据这些细分变量,可以分析出很多的子市场,我从中选择了几大典型的子市场进行分析:a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、品牌忠诚度几种品牌;b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、购买动机家用、品牌忠诚度几种品牌;c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”有就行(型)”、购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好;d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌;e市场—中年女子、高级专业人士、收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。
结合我所收集的下列相关数据,可对以上提出的这些子市场的需求和竞争状况进行分析。首先,我国当前男女人口比例为120:100
①;其次,白领人士相对于蓝领工人对电脑的需求更大;而根据最新统计数据表明,2009年我国失业率已达6%②;在全部第二、三产业法人单位中,%,机关、%,%。在有证照的个体经营户中,%,%。在企业法人单位中,%,%,%。在全部第二、三产业从业人员中,%,%。在单位从业人员中,人数最多的五个行业是:%,%,%,%,%③,可见我国国民收入中等者占据了市场的最大份额;购买电脑一般为工作用或家用两种,这决定了客户对台式机和笔记本进行选择。其中笔记本电脑市场根据价格细分为三块。在4999元以下的产品,将被统称为上网本,满足仅有基本使用要求的消费者需求。4999元以上的产品,则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市场④;对于比较年长的客户他们更热衷于联想的大品牌,而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌;综合以上信息,a市场等工作用高档电脑的需求量中等,竞争比较激烈;b、c市场家用低档电脑需求量比较大,竞争非常激烈;d市场工作及家用型高档笔记本需求量相当,竞争也很激烈;e市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小,但竞争也不算激烈。
在以上几个子市场中,属e市场的需求是没有被很好的满足的,这极有可能是由于制造商没有过多的考虑到儿童型电脑的独特之处,而方正科技在这一点就做得很好。祁东风说:“方正科技不会放弃PC,PC还大有做头。”、“方正科技将坚定不移地按照自己的方式做PC。”记者:方正近期推出的两个重