文档介绍：【钱塘千年】阶段性品牌推广 策略建议提报
前言: 在清楚了解【钱塘千年】品牌的发展状况,以及领导人的发展意愿后,我方将提供有计划、有步骤的品牌推广模式给贵方,一方面支持【钱塘千年】品牌在杭州销售区域的销售圈进一步扩大,另一方面拉动本牌产品价格段位的议价能力。具体措施如下——
目录: 第一部分  市场调研与“钱塘千年”现状分析 第二部分  “钱塘千年”品牌规划 第三部分“钱塘千年”品牌营销亮点 第四部分建立“钱塘千年”品牌阶段性推广计划
第一部分  市场调研与“钱塘千年”现状分析
A、甲鱼品牌产品系列: 低档、中档——本牌 高档——钱塘千年,本牌中的高级品牌
【钱塘千年现状】
B、SWOT分析: S—优势: 本牌在杭州有很高的品牌知名度,杭城人民接受度高,随着生活水平的提高,人们对绿色饮食的需求也越来越大,为高端品牌“钱塘千年”的成功上市奠定了良好的市场基础。 W—劣势: 钱塘千年还未形成清晰的高端甲鱼品牌形象,且受“本牌”中低档产品影响,快速打造高端品牌受一定限制;品牌渗透率在高端市场未形成强大效应;推广传播急需整合。 O—机会: 高档甲鱼市场仍处于快速增长期;消费者品牌意识增强;“钱塘千年”在业内暂时没有强大的竞争对手;高端消费者对高档甲鱼有一定的认知。 T—威胁: “钱塘千年”处于初级阶段,消费者认知需一定过程;市场甲鱼养殖实力参差不齐,部分产品会搅乱市场。
【钱塘千年现状】
第二部分  “钱塘千年”品牌规划
经过调研分析,主要目标消费者的特性展现在我们面前: 钱塘千年的关键目标消费群是—— 杭州市区25-45岁的家庭主妇,时刻关注家人健康,懂生活,愿意购买价格高的补品给亲人。 综上,钱塘千年品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费****惯相一致,通过整合传播表现来激发目标消费者的心理共鸣。
1、【挖掘:关键目标消费群】
核心诉求——给消费者一个购买的理由。 现在人们对营养的追求超越了对口味的追求,尤其是原生态型养殖的产品对高端生活人群有着独到的吸引力,因此,钱塘千年的纯生态产品诉求可以作为一个切入口,通过终端推广、媒介宣传进入人们的视线与餐桌。 媒介主题诉求—— 品味纯生态幸福全家人——钱塘千年与您共渡欢乐春节 终端物料诉求——关键词 纯生态、高营养
2、【探索:消费群的购买意愿】
A、借力展会品牌形象,塑造自身高端形象。 钱塘千年在农博会或其他展会上,可进行大规模的促销活动。为此,我们将准备系列性的活动策略并制作一系列的宣传物料,从展板到单张,再到彩旗,横幅,强力打造现场氛围和活动氛围。进行促销的目的,一则利用展会形象提升自身形象,一则利用展会人流量大的特点,产生具体的销量。
3、【发现:传播有道,低成本打响品牌】