文档介绍：成功企业应该学会“忘记”
作者:王建
刘总这一段时间确实有些发福了,现在连上下楼都有些气喘吁吁。就连目前的企业状况也有点象刘总发福的身体一样,富裕了但却不灵活了。10几年的风雨最大的收获是使刘总培养了“永不满足”的激情。眼下随着公司的业务逐渐的稳定,特别是经过了管理顾问公司的内部调整之后,变得更有起色。手中的活钱多了,刘总一直掂量着是否应当拓展更多的业务。自从有了这个想法,刘总一直对新的业务动向非常留心,并经常与公司的几个高层管理人员探讨。这几个人在刘总眼中是真正的“老马识途”。并被骄傲地命名为“刘家军”,看着这批“刘家军”,刘总心中更加“永不满足”。
一个偶然的机会,刘总陪同客户参观新近开工的项目,发现客户对UPS产品非常感兴趣,经仔细攀谈刘总立刻意识到这是一个非常巨大的商业机会。回去立刻召集“刘家军”商讨经营UPS的可行性。会间虽然大家对市场状况进行了反复论证,很多人感觉心里没底,但依照多年的成功经验与默契,还是很快达成了共识。刘家军们迅速根据刘总的整体部署排兵布阵,找厂家、找渠道、调查客户、准备资金、培训等,一切均是轻车熟路有条不紊。
(历史确实可以使我们获得很多东西,但并不能代表对现在及未来的把握,对于市场的分析更是如此,因此看待机会需要既重视历史“纵切面”的同时,更要重视对现今市场竞争“横切面”的把握。毕竟企业需要了解“现在”才能生存。)
就在“刘家军”旋风般地集结中,有一个不太好的消息传到了刘总的耳朵。一个离职高管赵明新进也盯上了这个业务,据说是得到了什么“风险投资”。赵明年龄不大,来公司不久就成为了大家公认的“另类人物”,经常在大家约定俗成的“常识性”问题上较劲。起初刘总并不在意,后来有两次竟然在会上与刘总当面争吵,而争吵的竟然是公司一贯坚持的“经销商后返利政策”。赵明离职之后,刘总仔细琢磨了赵明的一些说法觉得有一些道理,但很快就被淹没在刘家军的唾沫当中。赵明是不是人才不清楚,起码在刘家军没人把他当个人物。
现今听说赵明为了这件事专门聘请了管理顾问公司进行营销策划,期间,几个大的竞争对手都接到过调查电话,刘总本人还差一点中了圈套。种种迹象表明赵明是下了一番功夫的。虽然赵明的举动多少对刘总有些触动,但刘总心里并不以为然,在这方面,刘总觉得依靠
“外脑”不如自己的脑子“好使、可靠”。自己在业内闯荡了10多年,对业内的变迁历史可谓如数家珍,甚至每个合作伙伴的心理想什么刘总都非常清楚。何况刘总是公认的善于总结的人,自信对于事务的规律把握。而赵明入道才2年,积累差的远。每每想到这里刘总平添了几分自豪。
(10年的经验是企业的财富,有时也是企业的包袱。在10比2的博弈中,10岁的企业最应该掌握的往往是如何有意识地学会忘记过去。忘记得越多,可能就越能够客观的看待眼前的事实)
但事情终究不像刘总预期的一样顺利,刘家军的出师表现更使刘总大为泄气。首先,运作没多久就发现在产品的选择上出现了重大问题,由于对行业需求特点研究不够,选择经销的几款类型目前来看并不完全适合目前的国内市场,多数产品积压。其次,公司对于该类产品的竞争态势缺乏足够的分析,考虑机会多,风险少,致使刚刚上马立刻遭到围攻。其三,虽然在IT元件上拥有丰富的渠道资源,但对经营该种产品的整体运作能力、