文档介绍：地产销售折扣管理办法
1 目的:为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。
2 范围:适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形,不包括委托代售。
职责:
本办法由集团财务管理部和企划部解释,并对执行情况进行检查、监督。
各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。
遵循的原则
:谨慎制订、使用销售折扣方案,严禁销售折扣的随意性。
:销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的,兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系。
:公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣;任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。
一般性折扣
,并报公司总经理批准。属区域中心的,由区域中心决定是否经中心负责人批准。
,比较目标售价与折扣后的平均售价水平,并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
,以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。
“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣,按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。
、销售进度的影响,并及时调整折扣方案、控制销售节奏。
,必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
、销售折扣文件及资料,以便备查。
销售特例
销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品,其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。
关系客户购房的折扣比例,可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准;内部职员认购的折扣比例,按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。
销售特例的折扣,由公司业务对口部门提出书面申请(内部职员由本人申请)、由销售人员填制《销售特例审批表》,经公司销售部门、财务部门审核,由公司第一负责人最终批准。
属区域中心公司的,销售特例除按上述程序由本公司批准外,从区域中心管理规定报区域中心审批。
集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套(含三套),可视具体情况决定是否给予适当折扣,其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定,并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。
所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须于每季度末,编制《销售特例统计表》报本公司第一负责人及区域中心负责人。
《销售特例审批表》等资料作为销售文件的组成部分,应随销售合同妥善保管。
5 附则
本办法未尽事宜,由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。
支持文件:《万科职员内部购房优惠办法》(VKCW03-14)
附1:《销售特例审批表》
附2:《销售特例统计表》
万科企业股份有限公司
二○○三年十二月