文档介绍：公司软件推广方案
方案组成
总体目标
第一部分:渠道建设方案
第二部分:网络推广
总体目标
一、力争完成年度( )套的销售量目标、总销售额( )万元的销售额目标。
二、在全国范围内建立代理与分销网络渠道,以减轻推广压力,实现快速推广的目标。
三、在年度推广的过程中,逐步扩大软件品牌的知名度,为下一阶段经营奠定基础。
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第一部分:渠道建设方案
一、目标
1、快速建立代理与分销渠道,形成强有力的销售网络,快速进行软件推广。
2、2009年6月份之前,不含本部,完成国内15个所有省级(包括省级、直辖市)以上大区总代理商招募。
二、代理区域划分
根据国内轻工产品和玩具生产分布和地理交通情况,划分以下代理区域。
代理区域
城市
代理区域
城市
华北区
北京市
中南区
河南省
天津市
湖北省
河北省
湖南省
山西省
广东省
内蒙古自治区
广西壮族自治区
东北区
辽宁省
海南省
吉林省
重庆市
四川省
黑龙江省
西南区
贵州省
华东区
江苏省
云南省
江西省
西藏自治区
浙江省
福建省
西北区
青海省
陕西省
山东省
甘肃省
安徽省
宁夏回族自治区
港澳台
香港特别行政区
新疆维吾尔自治区
澳门特别行政区
上海市
本部
台湾省
三、代理商招募工作策略
1、括号内省市为一个代理大区,总代理在此区域内招募。
2、根据代理区域内玩具厂家分布情况和数量,分别制定每个代理区域的任务指标和时限。
3、代理任务指标包括在一定时限内完成的产品销售量、二级代理的招募数量、二级以下分销商招募数理。以上各项指标由公司根据各地情况分别制定期望的基数,再由熟悉本地情况的代理申请人提出计划,最后综合确定,并以代理合同约束。
4、在大区一代、二代没有确定之前,二、三类地区如有代理申请人,应首先签约。如确定一代后,其管理归一代。业绩较好的二、三类地区代理,如有实力,可考虑发展成为上一级代理,或支持其成为上一级代理。
四、代理商招募工作方法
由于代理商招募工作目标较明显,针对性较强,考虑到预算投入和成效,建议采用以下方式招募代理。
1、直接联络为主
各级地区都有几家实力较强的软件销售企业,公司可委派专人以省为基本单位,通过IT类媒体宣传资料就可获得相关信息。可查找用友、金碟、管家婆、美萍等行业管理软件在当地的代理及分销商信息,以电话、商函、E-MAIL等形式开展业务联络与宣传。
2、网络宣传为辅
由于IT经营的特点,潜在代理商上网频率较高,可采取网络宣传方式,定向发布招募代理的信息。可结合使用以下式:
1、由于网易、新浪等门户网访问量较高,可在一定时间内,将资金集中一到两个门户网站投放,扩大信息的到达率。
2、电子邮件,根据现有IT公司信息,定向发送代理招募信息。
3、QQ广告。
招募代理商的信息宣传,建议只采用不超过三种的方式,以降低人力和财力的投入,根据信息反馈量,可随时调整方式。
3、报刊媒体补充
预算范围内,在《电脑爱好者》等国内知名的IT业周刊、报纸的显著位置做小幅面招商广告。如果方便,可电话联络在名地级主流晚报类报纸做一定期限与次数的小幅面招商广告,如报花、报眼广告。
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第二部分:网络推广
网格推广在本阶段可分为两个部分即:面向代理商的网络推广、面向终端客户和大众的网络推广。当然,这两部分推广工作的根本目标是一致的,就是向市场宣传软件、宣传品牌,但其作用在不同时期又有所不同,即因侧重点不同广告诉求也不同,便两者完全可以结合进行。
一、面向代理商的网络推广。
这是我们软件推广的第一步,代理商本身也是软件推广的一个重要组成部分,我们的明确目标是15个总代和最终由总代负责开发的暂时没有明确数量的各级代理和分销商。这个阶段,个人认为,广告宣传预算不应太大,各项工作的针对性一定要强。具体方法在上一部分已经提出,在此不在赘述。
二、面向终端客户和大众的网络推广。
这里的终端客户,在第一阶段,可理解为包含潜在代理商和毛绒玩具厂商负责人、技术人员三类群体,明确了目标受众之后,我们的网络推广工作就会有的放矢,在预算范围内,获得较好的结果。以下,为具体推广方式。
1、首页FLASH广告,费用较高,效果一般,但为扩大宣传面,可短期选择门户网站发布,可选网易、新浪、搜狐等。
2、首页浮标。不可选,极易引人厌恶的方式,会对品牌造成影响。