文档介绍：ERP手工沙盘模拟实训报告
沙盘演练又叫沙盘模拟培训、沙盘推演,源自西方军事上的战争沙盘模拟推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组建立若干模拟公司,围绕形象直观的沙盘教具,实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争,感悟经营决策真谛。
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老师为CEO,郑凌芳为财务总监,童小秋为市场总监,蔡小娟为采购总监,姚梦婷为营销总监,我为出纳。
2. 打广告的预算
要拿单,必须打广告;要重点做某个产品,就得重点在该产品上投广告,该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投,还要看个各市场的订单总量预测,多打2M还可多拿一轮订单。、打广告是个非常花钱的地方,如果财务资金不充裕,打广告就得要精打细算。
由于起始年已投入1M,我们准备第一年投入5M,能占领市场最好,跟其他的7组相比至少不能处于选订单的最后。第二年投入了6M,第三年由于增加了新的区域市场跟研发的产品P2,所以投入了8M
3. 拿销售订单的预算
打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势,花钱打了广告,到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的,有多少订单都能拿的,到底拿多少订单,要看自己的产能,不仅要看当下已有生产线的产能,还要看是否当年可以投资新的生产线。
不可能只是营销总监一个人的事情,选什么样的订单,要考虑订单上的产品数量、交货期和应收账款账期,这将直接与生产总监和财务总监有关,而纸质订单要摆在桌面上,允许围一圈看到的人有限,所以能够将销售订单打投影,让大家都能看到,一起商议选单将非常的方便;
由于一系列的事故导致第一回合,我们只拿到了3个订单,价值15M,成本为6M,,毛利为9M,第二年拿到了6个订单,成本为29M,毛利为17M,第三年拿到了6个订单,其中P2为4个订单,价值为38M,成本为16M,毛利为18M,因P2交货不即使。导致交易失败,因此赔偿4M
建什么样的生产线?要考虑到厂房的投资已经很昂贵,那么建生产线就不要建那种产能太低的,而要建产能较高的,生产线本身的投资又比较大,这是一种矛盾。因为厂房可买可租,但生产线必须买,
刚开始米想过要去买生产线,由于新增了P2产品,就准备购买柔性生产线
6. 下原料订单的预算,
下原料订单是为了下一季度的生产用料,因为规则要求,原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时,要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少(即BOM结构)
P1 产品所需原料 1个R1
P2 产品所需原料 1个R1 + 1个R2
P3 产品所需原料 2个R2 + 1个R3
P4 产品所需原料 1个R2 + 1个R3 + 2个R4
第一、,直到第三年,开始研发P2产品,投入5M
:投入4M,资格认证投入2M
:第一年亏损11M,第二年亏损8M,第三年亏损13M
刚开始的时候,我们经验还不是很强,导致我们的经营出现了亏损,幸的是,我们发现了原因,开始改变策略,虽然第二年最后还是亏损8M,但比起第