文档介绍：网购节攀上光棍节的原因:11月是商家出清库存、冲量的时间光棍一个人逛商场太无聊,喜欢网购不少单位是10号发工资,11号正好购物
光棍节一个人逛商场太无聊,再加上喜欢“光棍节”话题的群体跟网购族的重合度很高。
11月11日临近年底,很多商家要赶在这段时间完成年前制定的销售额,所以选在光棍节
光棍节成了名副其实的网购节。11月11日这一天,淘宝商城与淘宝网交易额之和突破52亿,而这个数字是“购物天堂”。
把光棍节变成网购节,不过是淘宝2009年才开始运作的,然而仅仅3年时间,一个网购节日就凭空而生。本期财侦局为此采访了以淘宝商城为代表的电子商务平台商、参与促销的品牌商、电子商务专家、社会学专家,为读者解读隐藏在“世纪光棍节”噱头下面的商业秘密。
网购节的由来
“最初的动机是看到普通商场都有十一黄金周之类的促销时段,我们就想在网上搞一个。”阿里巴巴集团公关负责人陶然告诉华西都市报记者,相对于传统节日,“光棍节”更富有草根娱乐精神和互联网时代特色,颇受网民追捧。
2009年11月11日,淘宝商城首次启动光棍节营销,27个品牌五折促销,仅杰克·琼斯一家店单日销售额超过500万元,效果比淘宝商城预想的还要好,这坚定了其大干一场的决心。2010年,淘宝商城提前三个月砸下2亿元做光棍节营销推广,网络、电视、报纸、手机、户外广告上都能看到其宣传广告。
值得一提的是,去年淘宝商城在央视新闻联播后播放了3秒钟的预告广告,大大增加了广告到达的人群数量,扩大了此次营销的影响力。2010年淘宝商城光棍节的成绩比2009年更是呈几何倍数增长:。
为何选在光棍节?
“光棍节一个人逛商场太无趣,再加上喜欢‘光棍节’话题的群体跟网购族的重合度很高,因此淘宝决定再把促销日放在光棍节这一天。”陶然透露,淘宝把网购促销日选到11月11日是精心调研的结果。
从2009年的27个商家5折促销,到今年2000余家品牌店集体上阵,为什么品牌商愿意低价销售给淘宝网购促销造势?淘宝商城大卖家韩都衣舍CEO赵迎光向华西都市报记者称不仅仅是光棍节这个噱头,更多是因为11月11日正好踩到了一个商业规律的节拍上。
“11月11日临近年底,很多商家要赶在这段时间完成销售额,而且一年中积压在仓库的商品要赶着清仓,如能在一天内解决这些问题,哪怕少赚点钱也乐意干。”赵迎光还指出,很多单位是在每个月的10号发工资,11号正好是大家腰包最鼓的时候,加上半折的诱惑,本来没有购物需求的人在这一天也被煽动了。
淘宝商城的最新数据显示,今年光棍节有3家品牌店销售额破4000万元,总共有497家品牌店销售突破百万元。
为什么能打5折?
事实上,除了淘宝商城,各大网商都有既定的大型促销日,京东商城有618促销,当当网有六一图书大甩卖,对于淘宝商城选择光棍节大做文章,跟其核心商品服装有关。“淘宝商城有40%的商品都是服装,服装还有一个特点就是毛利高,价格不透明,即使半折销售也有赚,加上11月临近入冬,正是消费者购买服装的时候,选在这个点上促销暗合了人们的购物****惯。
去年光棍节淘宝商城首页的16个广告有13个服饰类品牌,2个鞋类品牌,光棍节营销中超过百万销售的58个品牌店中,有44家是服装和鞋类品牌,可以