文档介绍：目录
前言…………………………………………………………………………………………………………4
项目简介……………………………………………………………………………………………………5
项目 SWOT 分析……………………………………………………………………………………………7
紫薇之家品牌形象及功能定位策略
项目品牌及功能定位………………………………………………………………………………………9
特色主题概念设计与核心点的营造……………………………………………………………………32
紫薇之家租售招商策略
商铺投资的关注因素……………………………………………………………………………………48
项目租售的前提条件……………………………………………………………………………………51
项目经营开发模式………………………………………………………………………………………52
招商的选择标准…………………………………………………………………………………………55
招商策略…………………………………………………………………………………………………56
紫薇之家推盘期广告及推广活动策略
总体推广思路建议………………………………………………………………………………………75
推盘期推广目标建议……………………………………………………………………………………76
1
目标受众分析……………………………………………………………………………………………77
推广主题诉求点…………………………………………………………………………………………84
推广媒介组合……………………………………………………………………………………………85
推广计划建议……………………………………………………………………………………………86
推广计划执行时间及费用建议…………………………………………………………………………87
广告及推广活动建议……………………………………………………………………………………88
广告效果评估及反馈系统的建议………………………………………………………………………105
紫薇之家租售渠道组合
渠道组合建议……………………………………………………………………………………………113
营销中心建议……………………………………………………………………………………………115
营销中心功能定位………………………………………………………………………………………117
七大设计原则……………………………………………………………………………………………119
建筑外部设计思路………………………………………………………………………………………120
内部设计及功能区划布局思路…………………………………………………………………………123
推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议………………………………………………133
2
————前言————
SHOPPING MALL(超级购物中心),作为零售业中最复杂的开发经营模式,近几年成为中国零售业的开发热点,
引起市场和媒体的极大关注。
就开发面积在 20 万平方米以上的 SHOPP ING MALL 而言,无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管
理等,都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋
檐下,并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转,没有科学、合理的营销策略为支撑和指导,显然是不
行的。
本方案即对“紫薇 MALL”中的一部分,也是整个“紫薇 MALL”开发的前奏——“紫薇之家”,在营销策略方
面提出中肯、合理的建议,作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。
————项目简介————
3
本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角,北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区;
西邻前往长安科技产业园区的主要干道——西万公路和规划中的高新区第三期发展用地;南侧紧临绕城高速公路南
段;东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。
“紫薇之家”组团用地面积
83,
平方米,地上总建筑面积
1 24,239 .70
平方米, 包括有“家居广场”
(41,
平方米)、“建材广场”( 18,
平方米)、“特色零售商店”( 25,
平方米)、“美食广场”
(28,
平方米)和“办公区/银行商业”(10,
平方米)五个板块区域;地下建筑面积
18,
平方
米,包括有“